第329篇 秦攻赵赵王使赵郝

กลยุทธ์ของเจ้าเหอเผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่งการถอยเพื่อรุกและการแสดงความอ่อนแอเพื่อล่อศัตรูในสงครามธุรกิจยุคปัจจุบัน ในการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่อเผชิญกับการรุกของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง (เช่น สงครามราคา หรือการเบียดบังส่วนแบ่งตลาด) การปะทะกันโดยตรงมักสิ้นเปลืองทรัพยากรมหาศาลและโอกาสชนะไม่สูงนัก ในยามนี้สามารถใช้ "การยอมเสียเปรียบเชิงกลยุทธ์" ได้ โดยสมัครใจสละส่วนแบ่งตลาดหรือผลกำไรบางส่วน สร้างภาพลวงตาว่า "คู่แข่งชนะแล้ว" ทำให้อีกฝ่ายผ่อนคลายความระมัดระวังและลดการลงทุนลง ตัวอย่างเช่น ในสงครามอุดหนุนช่วงแรกของตีตี้และควายตี้ ฝ่ายหนึ่งเคยหดแนวรบโดยสมัครใจ ทำให้คู่แข่งเข้าใจผิดว่าตนเองขาดสภาพคล่องทางการเงินแล้วจึงเพิ่มการลงทุน แต่แท้จริงแล้วกลับมุ่งปรับปรุงผลิตภัณฑ์และสะสมพลังทางเทคโนโลยีอย่างเงียบ ๆ ท้ายที่สุดจึงครองความได้เปรียบในการเจรจาควบรวมกิจการ อีกตัวอย่างหนึ่งคือหัวเว่ยในช่วงแรกที่เข้าสู่ตลาดยุโรป ได้สมัครใจแบ่งปันผลประโยชน์ให้ผู้ให้บริการเครือข่ายท้องถิ่น แสดงความอ่อนแอต่อยักษ์ใหญ่อย่างเอริกสัน เมื่ออีกฝ่ายประมาท หัวเว่ยก็สะสมความเชี่ยวชาญทางเทคโนโลยีและวางรากฐานการเข้าถึงท้องถิ่นจนสำเร็จ และในที่สุดก็แซงหน้าได้ แก่นแท้อยู่ที่ว่า การยอมเสียเปรียบมิใช่จุดหมายปลายทาง หากแต่เป็นการซื้อเวลาและพื้นที่ให้แก่ตนเอง ด้วยการทำให้คู่แข่งประมาทและสะสมกำลังภายใน เพื่อบรรลุการชนะในภายหลัง สิ่งนี้ต้องการให้ผู้ตัดสินใจมีวิสัยทัศน์ระยะยาวและความมุ่งมั่นเชิงกลยุทธ์ พร้อมทั้งมั่นใจว่าทรัพยากรภายในสามารถเปลี่ยนเป็นพลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ มิฉะนั้น การยอมเสียเปรียบจะกลายเป็นความพ่ายแพ้ที่แท้จริงเท่านั้น