Цинь напало на Чжао, и ван Чжао послал Чжао Шэ военачальником — идти на выручку. Когда войско Чжао Шэ разбило лагерь и возвело укрепления, циньцы, узнав об этом, подошли всем войском. Воин Сюй Ли попросил дозволения высказать совет по военным делам. Чжао Шэ сказал: «Пусть войдёт». Сюй Ли сказал: «Циньцы не ждали, что чжаоское войско дойдёт до сих мест, и натиск их свиреп. Полководец непременно должен собрать силы и стоять в строгой готовности. Иначе — неминуемое поражение». Чжао Шэ сказал: «Принимаю твоё наставление». Сюй Ли сказал: «Дозволь мне принять кару топором и секирой (по военному закону, дерзнувший советовать без дозволения подлежит смерти)». Чжао Шэ сказал: «Когда вернёмся в Ханьдань, тогда и будет вынесено решение». Сюй Ли вновь попросил слова и сказал: «Тот, кто первым займёт северную гору, одержит победу; кто придёт позже — потерпит поражение». Чжао Шэ согласился и тотчас выслал десять тысяч воинов занять северную гору. Циньцы подошли позже, рвались на гору, но взять её не смогли; Чжао Шэ ударил на них своим войском и наголову разбил циньцев. Циньское войско рассеялось и бежало; так была снята осада с Юйюя, и чжаоское войско возвратилось с победой.
💡 商战启示录
Чжао Шэ, отвечая на натиск сильного противника «плотным построением рядов», подчеркнул важность сосредоточения ресурсов и стратегической фокусировки. В современной商业войне, когда новый конкурент или гигант внезапно вторгается на рынок, распространённая ошибка компаний — распылять ресурсы и вести борьбу на多个фронтах, что приводит к повсеместной уязвимости. Напротив, успешные предприятия, как Huawei на раннем этапе противостояния давлению Cisco, не отвечали тотальной контратакой, а сконцентрировали исследовательские силы на прорыве в ключевой области коммуникационного оборудования, создавая локальное преимущество через «принцип давления», и в итоге обогнали соперника. Совет Сюй Ли «заранее занять северный холм» раскрывает мудрость упреждающего действия и захвата ключевых позиций. В бизнесе ключевые ресурсы, основные технологии или каналы сбыта часто решают исход борьбы. Например, ByteDance на заре тренда коротких видео быстро сосредоточил алгоритмические и трафиковые ресурсы, запустив Douyin раньше всех, тогда как Tencent, опоздав с Weishi, не смог поколебать его позиции из-за утраченного преимущества. Принятие Чжао Шэ совета Сюй Ли также показывает, что лидер должен уметь впитывать фронтовую информацию и мудрость низов, а не действовать в отрыве от реальности. В интернет-индустрии многие хиты рождаются именно из быстрой реакции продукт-менеджеров на отзывы пользователей. Наконец, Чжао Шэ, строго соблюдая воинскую дисциплину перед боем, гибко обошёлся с «превышающим полномочия» советом Сюй Ли, что отражает баланс между правилами и гибкостью — в управлении предприятием необходимо выстраивать стандартные процессы, но также оставлять пространство для инноваций и экстренных решений, чтобы достойно отвечать на внезапные изменения рынка.