Qin atacó el reino de Zhao, y el rey de Zhao nombró a Zhao She como general para acudir en su rescate. Tras establecer el campamento y completar las fortificaciones, los ejércitos de Qin, al enterarse de la noticia, llegaron en pleno. El soldado Xu Li solicitó ofrecer una sugerencia sobre asuntos militares, y Zhao She dijo: "Que entre." Xu Li dijo: "Los ejércitos de Qin no esperaban que las tropas de Zhao llegaran hasta aquí; su ímpetu es feroz. El general debe concentrar sus fuerzas y mantener una formación firme. De lo contrario, sin duda fracasará." Zhao She respondió: "Acepto tu consejo." Xu Li dijo: "Permíteme someterme al castigo del hacha (según la ley militar, quien aconseja sin autorización debe morir)." Zhao She dijo: "Espera hasta que regresemos a Handan para decidir." Xu Li volvió a pedir hablar y dijo: "Quien ocupe primero la colina del norte vencerá; quien llegue tarde fracasará." Zhao She asintió e inmediatamente envió diez mil soldados a ocupar la colina del norte. Los ejércitos de Qin llegaron después y, al disputar la colina, no pudieron escalarla. Zhao She lanzó sus tropas al ataque y derrotó por completo a los ejércitos de Qin. Estos huyeron en desbandada, y así se levantó el asedio de Yanyu. Las tropas de Zhao regresaron victoriosas.
💡 商战启示录
Zhao She enfrentó a un enemigo formidable con la estrategia de "espesar y consolidar las propias filas", lo que pone de relieve la importancia de concentrar recursos y enfocar la estrategia. En la guerra comercial moderna, cuando un competidor emergente o un gigante irrumpe de repente en el mercado, el error más común de las empresas es dispersar sus recursos y librar batallas en múltiples frentes, quedando así vulnerables en todas partes. Por el contrario, empresas exitosas como Huawei, en sus primeros años frente a la presión de Cisco, no respondieron con un contraataque generalizado, sino que concentraron sus esfuerzos de investigación y desarrollo en irrumpir en el ámbito de los equipos de comunicación centrales, estableciendo una ventaja local mediante el "principio de presión" para finalmente dar la vuelta a la situación. La sugerencia de Xu Li de "ocupar primero la colina del norte" revela la sabiduría de tomar la iniciativa y apoderarse de los nodos clave. En los negocios, los recursos críticos, las tecnologías centrales o los canales estratégicos suelen decidir el resultado. Por ejemplo, ByteDance, en los albores de la tendencia de los videos cortos, concentró rápidamente sus recursos algorítmicos y de tráfico para lanzar Douyin antes que nadie, mientras que Tencent, aunque reaccionó tarde con Weishi, no pudo socavar su posición por haber perdido la oportunidad inicial. La adopción por parte de Zhao She de la sugerencia de Xu Li también demuestra que los líderes deben saber absorber la inteligencia de primera línea y la sabiduría de las bases, en lugar de actuar a puerta cerrada. En la industria de internet, muchos productos de gran éxito nacen de la rápida respuesta de los gestores de producto a los comentarios de los usuarios. Por último, Zhao She impuso una disciplina militar estricta antes de la batalla, pero trató con flexibilidad la sugerencia "extralimitada" de Xu Li, lo que refleja el equilibrio entre regla y adaptación: en la gestión empresarial, es necesario establecer procesos estándar, pero también dejar espacio para la innovación y las decisiones urgentes, a fin de hacer frente a los cambios imprevistos del mercado.