秦나라가 조나라를 공격하자, 조왕은 조사(趙奢)를 장수로 삼아 구원하러 보냈다. 조사의 군대가 진영을 구축하고 보루를 완성한 뒤, 진나라 군대가 이 소식을 듣고 전군이 몰려왔다. 군사 허력(許歷)이 군사에 관한 조언을 청하니, 조사가 말했다. "그를 들여보내라." 허력이 말했다. "진나라 군대는 조나라 군대가 이곳에 이를 줄 몰랐기에, 그들의 기세가 사나울 것입니다. 장군께서는 반드시 군대를 집중시켜 엄정히 대비하셔야 합니다. 그렇지 않으면 반드시 패할 것입니다." 조사가 말했다. "그대의 가르침을 받아들이겠다." 허력이 말했다. "청컨대 저에게 형벌을 내려주십시오 (군법에 따라, 허락 없이 간언한 자는 죽음을 당한다)." 조사가 말했다. "邯鄲(한단)으로 돌아간 뒤에 처분을 기다리라." 허력이 또 간언을 청하며 말했다. "먼저 북산을 점령하는 자가 이기고, 늦게 도착하는 자가 패합니다." 조사가 동의하고, 즉시 병사 만 명을 보내 북산을 선점하게 했다. 진나라 군대가 뒤늦게 도착하여 산을 다투려 했으나 오르지 못했고, 조사가 군대를 휘둘러 공격하여 진나라 군대를 크게 격파했다. 진나라 군대는 패주하여 달아났고, 이에 염여(閼與)의 포위가 풀렸으며, 조나라 군대는 개선하였다.
💡 商战启示录
조사(趙奢)는 "후집기진(厚集其陣)"으로 강적에 맞서며 자원 집중과 전략적 초점의 중요성을 드러냈다. 현대 상전에서 신흥 경쟁자나 거대 기업이 갑자기 시장에 진입할 때, 기업들이 흔히 저지르는 오류는 자원을 분산시키고 다선(多線)에서 동시에 싸우다가 곳곳에서 제약을 받는 것이다. 반대로 성공한 기업들, 예컨대 화웨이(華爲)가 초기에 시스코의 압박에 맞섰을 때 전면 반격을 택하지 않고, 핵심 통신 장비 분야에 연구개발 역량을 집중하여 "압강 원칙(壓强原則)"으로 국부적 우위를 세운 끝에 결국 역전에 성공했다. 허력(許歷)의 "선거북산(先據北山)"은 선제공격과 핵심 거점 선점의 지혜를 드러낸다. 비즈니스에서 핵심 자원, 중추 기술, 또는 채널 거점이 승부를 가르는 경우가 많다. 예컨대 바이트댄스(字節跳動)는 숏폼 바람이 처음 불기 시작했을 때 신속히 알고리즘과 트래픽 자원을 집중해 더우인(抖音)을 먼저 출시했고, 텐센트(騰訊)는 뒤늦게 웨이스(微視)를 내놓았지만 선기를 빼앗겨 그 지위를 흔들기 어려웠다. 조사가 허력의 제안을 받아들인 것은 지도자가 문을 걸어 잠그고 혼자 궁리하기보다 일선 정보와 현장의 지혜를 잘 흡수해야 함을 말해준다. 인터넷 업계에서 많은 대박 상품은 바로 제품 관리자가 사용자 피드백에 신속히 대응한 데서 비롯되었다. 마지막으로, 조사는 전쟁 전에 군기를 엄격히 세웠지만 허력의 "월권" 제안에 대해서는 유연하게 처리했는데, 이는 규칙과 융통성의 균형을 보여준다. 기업은 경영에서 표준 프로세스를 구축해야 할 뿐만 아니라 혁신과 긴급 의사결정을 위한 여지를 남겨두어야 시장의 급변에 대응할 수 있다.