Nước Tần đánh nước Triệu, vua Triệu sai Triệu Xa làm tướng, đem quân đi cứu viện. Quân của Triệu Xa đóng trại xây lũy xong xuôi, quân Tần biết tin, kéo cả đại quân đến. Quân sĩ Hứa Lịch xin được bày tỏ ý kiến về việc quân sự, Triệu Xa nói: "Cho hắn vào." Hứa Lịch nói: "Quân Tần không ngờ quân Triệu lại đến đây, họ đến với khí thế hung hãn, tướng quân nhất định phải dồn sức bày trận nghiêm ngặt để chờ địch. Bằng không, ắt sẽ thất bại." Triệu Xa nói: "Ta nhận lời chỉ giáo của ngươi." Hứa Lịch nói: "Xin cho tôi chịu hình phạt rìu búa (theo quân pháp, chưa được phép mà can gián thì phải chết)." Triệu Xa nói: "Đợi khi về đến Hàm Đan rồi sẽ xử." Hứa Lịch lại xin được can gián, nói: "Kẻ chiếm được núi phía Bắc trước thì thắng, kẻ đến sau thì bại." Triệu Xa đồng ý, lập tức phát binh vạn người chiếm giữ núi phía Bắc. Quân Tần đến sau, tranh giành núi không thể đánh lên được, Triệu Xa tung quân tấn công, đánh tan đại quân Tần. Quân Tần thua chạy tán loạn, nhờ đó giải được vây Ấn Dư, quân Triệu khải hoàn trở về.
💡 商战启示录
Triệu Xa dùng “hậu tập kỳ trận” để ứng phó với cường địch, nêu bật tầm quan trọng của việc tập trung nguồn lực và chiến lược trọng điểm. Trong thương chiến hiện đại, khi đối thủ mới nổi hoặc gã khổng lồ đột ngột thâm nhập thị trường, sai lầm thường gặp của doanh nghiệp là phân tán nguồn lực, tác chiến đa tuyến, dẫn đến bị kiềm chế ở mọi nơi. Ngược lại, các doanh nghiệp thành công như Huawei thời kỳ đầu đối mặt với sự đàn áp của Cisco, không phải phản kích toàn diện, mà tập trung lực lượng nghiên cứu đột phá lĩnh vực thiết bị truyền thông cốt lõi, dùng “nguyên tắc áp lực” tạo lập ưu thế cục bộ, cuối cùng vượt lên dẫn trước. Việc Hứa Lịch “tiên cứ Bắc Sơn” hé lộ trí tuệ của việc giành thế chủ động trước và chiếm lĩnh các nút then chốt. Trong kinh doanh, nguồn lực then chốt, công nghệ cốt lõi hoặc nút kênh phân phối thường quyết định thắng bại. Ví dụ, ByteDance khi làn sóng video ngắn vừa manh nha đã nhanh chóng tập trung nguồn lực thuật toán và lưu lượng để ra mắt Douyin trước tiên, còn Tencent tuy nhận thức muộn hơn và cho ra mắt Weishi, nhưng vì mất tiên cơ nên khó lay chuyển được vị thế của đối thủ. Việc Triệu Xa tiếp thu kiến nghị của Hứa Lịch cũng cho thấy người lãnh đạo cần khéo léo thu nạp tình báo tiền tuyến và trí tuệ cơ sở, chứ không nên “đóng cửa tự chế”. Trong ngành internet, nhiều sản phẩm bùng nổ chính là nhờ phản hồi nhanh nhạy của đội ngũ sản phẩm đối với ý kiến người dùng. Cuối cùng, Triệu Xa nghiêm minh quân kỷ trước trận, nhưng lại xử lý linh hoạt đối với kiến nghị “vượt quyền” của Hứa Lịch, thể hiện sự cân bằng giữa quy củ và biến báo — doanh nghiệp trong quản lý vừa cần thiết lập quy trình chuẩn hóa, vừa cần để dư địa linh hoạt cho đổi mới và quyết định khẩn cấp, mới có thể ứng phó với biến động thị trường.