동주와 서주가 전쟁을 벌일 때, 한나라는 병력을 보내 서주를 구원하려 했다. 어떤 사람이 동주를 위해 한왕에게 말했다: "서주는 본래 천자의 도성으로, 이름난 기물과 귀중한 보물이 많습니다. 폐하께서 군대를 움직이지 않고 서주를 구원하지 않으시면, 동주에 은혜를 베푸는 동시에 서주의 보물도 반드시 모두 한나라의 손에 들어올 것입니다." 한왕이 말했다: "좋다." 이에 군대를 움직이지 않았고, 서주의 보물은 과연 모두 한나라가 차지하게 되었다.
💡 商战启示录
此略은 商战에서의 '隔岸观火'과 '漁翁得利'의 智慧를 드러낸다. 韓王은 본래 西周를 구원하려 했으나, 東周의 使者가 指摘하길: 出兵하면 西周는 구원되고 東周는 損害를 입어, 韓國은 오직 道義라는 이름만 얻을 뿐이다; 按兵不動하면 西周는 반드시 敗하여 그 重寶가 모두 韓國에 돌아가고, 동시에 東周는 感激하여 韓國에 親近할 것이다. 이는 現代 商業의 '競合 게임'과 相通한다: 두 競爭 企業이 相爭할 때, 第3者 企業은 急히 介入할 必要 없이, 自身 利益의 極大化 經路를 評價해야 한다. 例컨대, 網約車 市場 初期에 滴滴과 快의 補貼 大戰에서 騰訊과 阿里는 背後 資本으로서 直接 干涉하지 않고, 雙方의 消耗를 傍觀하다가 最終的으로 合併을 推進하여 雙方의 資源과 市場을 모두 手中에 넣었다. 또 例컨대, 半導體 業界에서 高通과 聯發科의 競爭이 熾烈해졌을 때, 台積電은 委託 生産 業者로서 偏倚 없이 오히려 雙方의 注文을 受諾하여 最大의 勝者가 되었다. 이 策의 精髓는: 衝突에 直接 參與하지 않고, 衝突의 必然的 結果를 利用하여 最小 費用으로 最大 利益을 얻으며, 同時에 各方과의 關係 均衡을 維持하여 敵을 만들지 않는 데 있다. 現代 管理者는 業界 紛爭 속에서 戰略的 定力을 維持하고, '按兵不動'의 時機를 認識하여 靜으로 動을 制하며, 漁夫의 利를 坐收해야 한다.