📜 原文（文言文）
孟尝君出记，问门下诸客：“谁习计会，能为文收责于薛者乎？”冯谖署曰：“能。”孟尝君怪之，曰：“此谁也？”左右曰：“乃歌夫‘长铗归来’者也。”孟尝君笑曰：“客果有能也，吾负之，未尝见也。”请而见之，谢曰：“文倦于事，愦于忧，而性懦愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？”冯谖曰：“愿之。”于是约车治装，载券契而行。辞曰：“责毕收，以何市而反？”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”冯谖曰：“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者，以义耳！窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说，曰：“诺，先生休矣！”后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛。未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：“先生所为文市义者，乃今日见之。”
📖 白话文翻译
孟嘗君、帳簿を掲げて門下の客らに問う、「誰か会計の事務に通じ、我が代わりに薛地へ赴き債権を回収できる者はいるか」。馮諼、署名して曰く、「我、できます」。孟嘗君、怪しみて問う、「これは誰か」。左右曰く、「『長鋏よ帰れ』と歌った者でございます」。孟嘗君、笑いて曰く、「この客、果たして才ある者なり。我、彼を遇すること薄く、いまだ会うたこともなかった」。ここにおいて馮諼を招きて見えしめ、謝して曰く、「我、政務に疲れ、憂慮に心を悩まし、かつ性来、臆弱にて愚鈍、国事に沈溺し、先生に罪を負うてしまった。先生、恥とせずして、かえって我がために薛地へ赴き債権を回収せんと志してくれるか」。馮諼曰く、「喜んでお引き受けいたします」。ここにおいて車馬の装備を整え、借金の証文を積み込んで出発した。出発に臨み問う、「債権を回収し終えたならば、何を買って持ち帰りましょうか」。孟嘗君曰く、「我が家に欠けたるものを買え」。馮諼、車を駆って薛地に至り、官吏をして弁済すべき民を召集せしめ、皆して証文を照合せしむ。証文すべて照合し終わりし後、馮諼、立ち上がり、孟嘗君の命令を仮託し、債権の金を民に賜い、証文を焼き捨てた。民、万歳を叫びて喜べり。馮諼、長駆して斉に帰り、早朝に謁見を求む。孟嘗君、その帰還の速やかなるを怪しみ、衣冠を正してこれに接し、問う、「債権は回収し終えたか。何ぞ帰り来ることの速やかなるや」。馮諼曰く、「回収し終えました」。また問う、「何を買いて帰りしや」。馮諼曰く、「君は『我が家に欠けたるものを買え』と仰せられました。我、私かに考えました。君の宮中には珍宝が積まれ、猟犬や駿馬は外厩に満ち、美姫は堂下に立ち並んでおります。君の家に欠けておるものは、ただ『義』のみにございます。我、私かに債権の金を以て君のために義を買いました」。孟嘗君問う、「義を買うとは、いかなることか」。馮諼曰く、「今、君は小さき薛の地を有しながら、民を撫愛せず、民を子のごとくせず、かえって商人のごとく彼らより利を貪っておられます。我、私かに君の命令を仮託し、債権の金を民に賜い、証文を焼き捨てました。民、万歳を叫びて喜びました。これすなわち我が君のために義を買うた所以にございます」。孟嘗君、喜ばず、曰く、「よし、先生、言うなかれ」。一年の後、斉王、孟嘗君に謂いて曰く、「我、あえて先王の臣を以て我が臣とせず」。孟嘗君、やむなく封地の薛に帰る。薛に至ること百里ならざるに、民、老いを扶け幼きを携え、道にてこれを迎えたり。孟嘗君、顧みて馮諼に曰く、「先生が我がために義を買いし道、今日にして初めて見ることを得たり」。
💡 商战启示录
馮驩、券を焼きて義を市う。一見すれば短期的な債務放棄の如くなれども、実に「義」への投資を通じて、孟嘗君のために民心という長期的な堀を勝ち取ったのである。現代の商業において、この戦略の典型は「フリーミアム」あるいは「社会的責任」のモデルに見られる。例えば、アリババは創業初期に巨額を投じて電子商取引のインフラを構築した。一見すれば商家と消費者に利を譲るかのようでありながら、実はエコシステムを育成し、ついに商業帝国を成し遂げたのである。また、テスラが特許の一部を開放したのも、一見すれば技術的障壁を失うかのようでありながら、電気自動車産業全体の成熟を促し、かえって自社の市場規模を拡大した。企業家が犯しがちな過ちは、当期利益を過度に追求し、ブランド価値、顧客忠誠度、エコシステムの健全性といった「見えざる資産」を軽視することにある。馮驩の知恵は、「家に寡なくして有る所の者」——すなわち孟嘗君に欠けているものを見極めた点にある。彼は富を欠くのではなく、政治的安定と民衆の支持を欠いていたのである。これを企業に敷衍すれば、キャッシュフローが潤沢な時こそ、即座に数値化はできぬとも長期的存続を左右する要素——ユーザーの評判、従業員の成長、サプライチェーンの共栄——に戦略的に投資すべきである。商戦とは、すべての取引が利益を生むことではなく、「利を譲る」ことを通じて信頼を築き、危機の際に、これらの「義」が命綱へと転化するのである。孟嘗君が失勢した時、薛の地の民衆が出迎えたことは、最も堅固な「顧客維持」に他ならない。されば現代の管理者は、財務諸表のみに目を奪われることなく、「義」の長期的な投資収益率を算定することを学ぶべきである。