초나라가 옹씨를 포위한 전투에서, 한나라는 주나라에 병기와 군량을 징발하였다. 주나라 군주가 이를 몹시 근심하여 소대에게 알렸다. 소대가 말하였다. "무엇을 근심하실 것이 있습니까? 제가 능히 당신을 위하여 한나라가 주나라에 병기와 군량을 징발하지 못하게 할 뿐만 아니라, 또한 고도를 얻어 드리겠습니다." 주나라 군주가 매우 기뻐하며 말하였다. "과연 그렇게 하실 수 있다면, 나는 나라의 정사를 그대에게 맡기겠소." 소대가 이에 한나라의 재상 공중을 알현하여 말하였다. "그대는 초나라의 계책을 듣지 못하셨습니까? 초나라 장수 소응이 초왕에게 아뢰기를 '한나라 군대는 피폐하고 창고는 비어 있어 성을 지킬 수 없습니다. 우리가 그들의 기근과 곤궁함을 틈타 공격한다면, 한 달이 넘지 않아 반드시 옹씨를 함락시킬 수 있습니다.' 하였습니다. 그런데 지금 초나라가 옹씨를 포위한 지 다섯 달이 되도록 끝내 함락시키지 못하였으니, 이는 초나라 스스로가 이미 곤경에 빠졌음을 증명하는 것입니다. 초왕은 처음에 소응의 계책을 믿지 않기 시작하였습니다. 그런데 지금 그대가 주나라에 병기와 군량을 징발하는 것은, 이는 초나라에 한나라의 곤경을 드러내는 것과 같습니다. 소응이 이를 듣게 되면, 반드시 초왕에게 병력을 증원하여 옹씨를 포위할 것을 권할 것이고, 옹씨는 반드시 함락될 것입니다." 공중이 말하였다. "좋소. 그러나 나의 사자는 이미 출발하였소." 소대가 말하였다. "그대는 어찌하여 고도를 주나라에 바치지 않으십니까?" 공중이 노하여 말하였다. "내가 주나라에 병기와 군량을 징발하지 않는 것만으로도 이미 너그러운 것인데, 어찌하여 고도를 바쳐야 한단 말이오?" 소대가 말하였다. "고도를 주나라에 바친다면, 주나라는 반드시 돌이켜 한나라에 귀부할 것입니다. 진나라가 이를 듣게 되면 반드시 크게 노하여, 주나라의 부절을 불사르고 주나라와의 교류를 끊을 것입니다. 이렇게 되면 그대는 무너진 고도를 써서 온전한 주나라를 얻는 것이니, 어찌 바치지 않을 이유가 있겠습니까?" 공중이 말하였다. "좋소." 이에 한나라는 주나라에 병기와 군량을 징발하지 않았을 뿐만 아니라, 도리어 고도를 주나라에 바쳤다. 초나라는 끝내 옹씨를 함락시키지 못하고 군사를 거두어 돌아갔다.
💡 商战启示录
이 전투는 소대의 이중 게임 전략을 여실히 보여준다. 표면적으로는 주나라의 위기를 해결했지만, 실질적으로는 정보 비대칭과 이해관계 사슬의 재구축을 활용해 한나라가 스스로 징발을 포기하게 만들었을 뿐만 아니라 오히려 고도를 내놓게 했다. 현대 상업 전쟁에서 이러한 전략은 '공급망 협상'과 '경쟁 정보전'에 비유할 수 있다. 예를 들어, 어떤 기술 기업 A가 공급업체 B의 가격 인상 위협에 직면했을 때, A는 직접 가격을 깎지 않고 B에게 경쟁사 C가 재고 과잉으로 가격을 내리고 있다는 사실을 알려, B가 가격을 고집하면 A가 C로 전환할 것임을 암시한다. B는 장기 계약을 지키기 위해 오히려 더 나은 할인을 자발적으로 제공한다. 소대의 핵심은 '공동의 적'—초나라를 만들어내어, 한나라가 주나라의 자원을 징발하는 것이 자신의 허약함을 드러낼 것임을 깨닫게 하여 결정을 바꾸게 한 것이다. 이는 현대 비즈니스의 '위험 공유' 사고방식에 해당한다. 한쪽이 다른 쪽을 착취하려 할 때, 현명한 쪽은 그 행동이 자신의 전략적 지위에 미칠 잠재적 위험을 드러내어 상대가 제로섬 게임에서 윈윈으로 전환하도록 유도한다. 또한 소대가 '고도와 주나라를 맞바꾸자'는 제안은 사실 한나라를 위한 장기 전략 계산이었다. 이는 기업이 단기 이익으로 생태계 협력을 얻는 것과 유사하다. 예를 들어 핵심 파트너에게 이익을 양보하여 산업 표준에서 지지를 얻고, 궁극적으로 더 강한 적에 맞서 연합을 형성하는 것과 같다.