📜 原文（文言文）
雍氏之役，韩征甲与粟于周。周君患之，告于苏代。苏代曰：“何患焉？代能为君令韩不征甲与粟于周，又能为君得高都。”周君大悦曰：“子苟能，寡人请以国听。”苏代遂往见韩相国公仲，曰：“公不闻楚计乎？昭应谓楚王曰：‘韩氏罢于兵，仓廪空，无以守城，吾收之以饥，不过一月必拔之。’今围雍氏五月不能拔，是楚病也。楚王始不信昭应之计矣，今公乃征甲与粟于周，此告楚病也。昭应闻之，必劝楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。”公仲曰：“善。然吾使者已行矣。”代曰：“公何不以高都与周？”公仲怒曰：“吾无征甲与粟于周，亦已多矣！何为与高都？”代曰：“与之高都，则周必折而入于韩，秦闻之，必大怒，而焚周之节，不通其使，是公以弊高都得完周也，何不与也？”公仲曰：“善。”不征甲与粟于周，而与高都。楚卒不拔雍氏而去。
📖 白话文翻译
楚の雍氏を囲むの役に於いて、韓は周に兵器と糧食を徴発した。周君はこれを深く憂え、蘇代に告げた。蘇代曰く、「何ぞ憂うるに足らんや。臣、能く君の為に韓をして周に兵器と糧食を徴発せしめず、且つ能く君の為に高都を得しめん。」周君大いに喜びて曰く、「子の誠に能くせば、願わくは国政を子に委ねん。」蘇代是に於いて韓の相国公仲に謁見して曰く、「子は未だ楚の計謀を聞かざるか。楚の将昭応、楚王に謂いて曰く『韓の軍は疲弊し、倉庫は空虚にして、城を守るに足らず。其の飢困に乗じて之を攻め取らば、一月を過ぎずして必ず雍氏を下さん。』今、楚の雍氏を囲むこと五ヶ月にして尚下す能わず、是れ楚の自ら困窮せるを明らかにす。楚王始め昭応の計謀を信ぜず。今、子は却って周に兵器と糧食を徴発す。是れ楚に韓の困窮を暴露するに等し。昭応聞かば、必ず楚王に兵を増して雍氏を囲むを勧めん。雍氏必ず下されん。」公仲曰く、「善し。然れども吾が使者は既に発せり。」蘇代曰く、「子は何ぞ高都を周に贈らざるや。」公仲怒りて曰く、「吾、周に兵器と糧食を徴発せざるは、既に厚きに過ぐ。何ぞ高都を贈るを為さんや。」蘇代曰く、「高都を周に贈らば、則ち周は必ず転じて韓に帰附せん。秦、之を聞かば、必ず大いに怒り、周の符節を焼き、周との往来を絶たん。是れ子は破れたる高都を以て全き周を得るなり。何ぞ与えざるや。」公仲曰く、「善し。」韓是に於いて周に兵器と糧食を徴発せず、反って高都を周に贈れり。楚は終に雍氏を下す能わず、兵を撤して去れり。
💡 商战启示录
此役、蘇代は二重の駆け引きの知恵を発揮した。表向きは周の危機を解決しながら、実は情報の非対称性と利益連鎖の再構築を利用し、韓に征調を断念させるばかりか、かえって高都を譲り渡させたのである。現代の商戦において、この戦略は「サプライチェーン交渉」や「競争情報戦」に譬えられよう。例えば、某テクノロジー企業AがサプライヤーBの値上げの脅威に直面した際、Aは直接値引きを迫るのではなく、Bに対し競合他社Cが在庫過剰ゆえに値下げしていることを示唆し、Bが値上げを強行すればAはCに乗り換えると暗に伝える。Bは長期契約を守るため、かえって自らより有利な割引を提示するのである。蘇代の要諦は「共通の敵」——楚を創り出すことにあり、韓に周の資源を征調することが自らの脆弱性を露呈させると気づかせ、その決断を変えさせた。これは現代ビジネスにおける「リスク共有」の思考に対応する。すなわち、一方が他方を搾取しようとするとき、聡明な側はその行為が自らの戦略的地位に潜在的な害を及ぼすことを明らかにし、相手をゼロサムゲームからウィンウィンへと転換させるのである。さらに蘇代は「高都と周を交換する」提案により、実質的に韓のために長期的な戦略計算を行った。これは企業が短期的利益を投じて生態系の協力を得ることに似て、例えば重要パートナーに利を譲り、業界標準における支持を獲得し、最終的に連合を形成してより強力な敵に対抗するのである。