第282篇 孟尝君逐于齐而复反

譚拾子は市場を以て喩えとし、人間関係の本質を明らかにした。利を趨き害を避くは人性の然らしむるところにして、個人の恩怨に非ざるなり。現代の商戦にありて、この知恵は極めて示唆に富む。例えば、企業の経営幹部が戦略上の過誤により取締役会にて解任されしとき、かつて親密なりし協力者や部下は、速やかに新たなる権力の中枢へと靡き、公然と一線を画することすらあらん。若しこの幹部が怨恨に沈み、報復を企てんとせば、自らの精力を消耗し、再起の機会を逸するのみならん。反対に、孟嘗君の如く、人性の利を趨くを理解し、怨みを放下し、注意力を自己の価値向上に転ずべきなり。商業世界の規則は価値交換にあり。汝が資源、能力、或いは独自の見解を有するとき、追随者は自然と帰来せん。ジョブズは自ら創設せしアップル社より追放されしも、彼は経営幹部への憎悪に執着せず、NeXTとピクサーを興し、技術と創意を積み重ね続け、遂にアップルが危機に瀕せしとき招き戻され、会社を率いて絶頂へと導きたり。これは「富貴なれば則ち之に就き、貧賤なれば則ち之を去る」の理を裏付けるものなり——他人の利己を呪うよりは、自らの核心的競争力を再構築することに専念すべし。現代の管理者はここから悟るべきこと三つあり。第一に、協力関係を築くときは、利益の結びつきの仕組みを設計すべくして、個人の忠誠に頼るべからず。第二に、裏切り或いは疎遠に遭いしときは、先ず自らが提供し得る価値が減衰せしかを省みるべくして、道徳的批判をなすべからず。第三に、市場は市の如く、朝に満ち夕に虚しきは常態なり。戦略的定力を保ち、結果を以て実力を証明するこそ、局面を打開する道なり。