Тянь Дань собрался идти войной на Ди и отправился за советом к Лу Чжунцзы. Лу Чжунцзы сказал: «Если вы, полководец, пойдёте на Ди, вам не одолеть их». Тянь Дань ответил: «Я, владея лишь малым градом — пять ли во внутреннем кольце стен и семь ли во внешнем, — с остатками разбитых и изнурённых воинов сокрушил царство Янь, что имело десять тысяч колесниц, и возвратил утраченные земли Ци. Как же может статься, что Ди я не одолею?» С этими словами он сел в колесницу и уехал, не простившись.
И вот он пошёл на Ди, но три месяца не мог взять их. Тогда Тянь Дань устрашился и, придя к Лу Чжунцзы, спросил: «Вы, учитель, говорили, что я не одолею Ди. Прошу вас, изъясните мне ваши слова». Лу Чжунцзы ответил: «Когда вы, полководец, были в Цзимо, вы, сидя, плели плетёнки из тростника, а вставая, держали заступ, и ободряли воинов, говоря: „Некуда нам более идти! Родовые храмы погибли! Души наши утрачены! Куда же нам возвратиться?“ В те дни в вас самих была решимость умереть, и в воинах не было и помысла о жизни. Слыша эти слова, не было никого, кто бы не отирал слёз и не потрясал руками, горя желанием биться, — вот отчего вы сокрушили Янь. Ныне же у вас, полководец, на востоке — доходы с Е, на западе — увеселения на водах Цзы; на поясе вашем — золотой кушак, и вы скачете меж рек Цзы и Мянь; есть у вас радость жизни, но нет решимости умереть — потому и не можете одержать победу». Тянь Дань сказал: «В сердце моём есть такая мысль — вам, учитель, она ведома». На другой день он воодушевил воинов, обошёл стены, встал там, где скрещивались стрелы и камни, взял барабанные палочки и ударил в барабан — и Ди были покорены.
💡 商战启示录
Поход Тянь Даня на Ди: успех и поражение вскрывают глубинные законы корпоративного лидерства и кризисного сознания. В пору первого разгрома царства Янь Тянь Дань оказался в безвыходном положении, делил с солдатами и горе, и радость, и «сердцем умирающего» зажигал боевой дух войска — подобно тому, как основатель стартапа в условиях скудости ресурсов, подавая личный пример и ведомый видением, сплачивает команду и высвобождает поразительную боевую мощь. Но при осаде Ди Тянь Дань, достигнув славы и почестей, вкушал радости пожалованных земель и довольствовался достигнутым; «радость живущего» в руководстве притупила волю к наступлению, команда утратила чувство безотлагательности, и результаты покатились вниз. В современном бизнесе многие компании, как Nokia, царившая в эпоху кнопочных телефонов, из-за удовлетворённости своим рыночным положением и отсутствия «сердца умирающего» — жажды самообновления — стремительно пришли в упадок в волне смартфонов. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei неустанно твердит: «Следующей может пасть именно Huawei», — и через управление кризисом держит организацию в состоянии бодрствования, непрерывно вкладываясь в исследования и разработки, что позволяет ей твёрдо стоять в сфере телекоммуникаций. Лу Чжунцзы указал: «Есть радость живущего, нет сердца умирающего» — вот корень неудачи; это в точности та самая «болезнь крупной корпорации» после успеха: бюрократизация, успокоенность. Деловым лидерам надлежит остерегаться инерции, рождаемой успехом, и сознательно взращивать культуру «рождённого в тревоге», как Джефф Безос из Amazon, исповедующий принцип «Day 1» — считать каждый день первым днём основания компании и сохранять чувство голода. Тянь Дань в конце концов «укрепил дух, обошёл стены Ди и встал под градом стрел и камней» — вновь спустился на передовую, личным примером переломил ход битвы. Это предостерегает управленцев: сколь бы велика ни была компания, лидер обязан сохранять непосредственный контакт с рынком и заново возжигать предпринимательский огонь — лишь тогда можно избежать тупика, когда «Ди не берётся».