Tian Dan estaba a punto de atacar el territorio de Di, y fue a visitar al maestro Lu Zhong. El maestro Lu Zhong le dijo: "General, si atacáis Di, no podréis conquistarlo." Tian Dan respondió: "Con una ciudad pequeña de cinco li de muralla interior y siete li de muralla exterior, al frente de soldados derrotados y exhaustos, vencí al poderoso estado de Yan con sus miles de carros, y recuperé los territorios perdidos de Qi. ¿Cómo es que atacar Di y no poder tomarlo? ¿Por qué?" Subió a su carro sin despedirse y se marchó. Luego fue a atacar Di, y tras tres meses de asedio, aún no había logrado la victoria. Tian Dan, entonces atemorizado, fue a preguntar a Lu Zhong: "Señor, dijisteis que no podría tomar Di; os ruego que me expliquéis vuestra razón." El maestro Lu Zhong dijo: "Cuando el general estaba en Jimo, sentado tejía esteras de junco, y de pie empuñaba la azada, animando a sus soldados y diciendo: '¡No hay lugar a donde ir! ¡Nuestro templo ancestral ha perecido! ¡Nuestras almas se han perdido! ¿A dónde hemos de volver?' En aquellos momentos, el general albergaba la determinación de morir, y los soldados no tenían pensamiento alguno de sobrevivir; al oír estas palabras, no había quien no enjugara sus lágrimas y alzara los brazos con ánimo de combatir. Esa fue la razón por la cual pudisteis vencer a Yan. Mas ahora, el general posee al este las rentas de Yeyi, y al oeste los placeres de las riberas del río Zi; ceñís vuestra cintura con un cinturón de oro, y cabalgáis a placer entre los ríos Zi y Mian; gozáis de las alegrías de la vida, sin la determinación de afrontar la muerte. Por eso no podréis triunfar." Tian Dan dijo: "Tales son mis pensamientos; el maestro los conoce bien." Al día siguiente, infundió valor a sus tropas, recorrió las murallas, se situó en el lugar donde caían flechas y piedras, y tomando el mazo, hizo resonar el tambor. Entonces, el pueblo de Di fue finalmente conquistado.
💡 商战启示录
El éxito y el fracaso de Tian Dan en el asedio de Di revela las leyes profundas del liderazgo empresarial y la conciencia de crisis. Cuando derrotó por primera vez al estado de Yan, Tian Dan se hallaba en una situación desesperada, compartiendo penas y fatigas con sus soldados, y despertó la moral del ejército con un "corazón de muerte", tal como una empresa emergente en medio de la escasez de recursos, donde el fundador predica con el ejemplo y se guía por una visión, logrando cohesionar al equipo y desatar una fuerza de combate asombrosa. En cambio, al atacar Di, Tian Dan, ya consagrado por el éxito, disfrutaba de las delicias de su feudo y se acomodaba en la complacencia; la "alegría de vivir" de los líderes mermó su ímpetu, el equipo perdió la sensación de urgencia y el rendimiento decayó. En el mundo empresarial moderno, muchas compañías, como Nokia, dominaron la era de los teléfonos funcionales, pero al conformarse con su posición en el mercado y carecer de un "corazón de muerte" que impulsara la autorrenovación, declinaron rápidamente ante la ola de los teléfonos inteligentes. Por el contrario, Ren Zhengfei, de Huawei, siempre insiste en que "el próximo en caer podría ser Huawei", manteniendo a la organización en alerta mediante la gestión de crisis, invirtiendo continuamente en investigación y desarrollo, y permaneciendo firme en el ámbito de las telecomunicaciones. Lu Zhongzi señaló que "tener la alegría de vivir sin el corazón de muerte" es la raíz del fracaso, algo semejante a la "enfermedad de la gran empresa" que sobreviene tras el éxito: burocratización y comodidad. Los líderes empresariales deben prevenir la inercia que trae el éxito y fomentar activamente una cultura de "prosperar en la adversidad", como Jeff Bezos, de Amazon, que sostiene la filosofía del "Día 1", viendo cada jornada como el primer día de una empresa emergente, conservando el hambre de crecimiento. Tian Dan, finalmente, "avivó su espíritu y recorrió las murallas, de pie entre flechas y piedras", volviendo a la primera línea y predicando con el ejemplo, para así revertir el curso de la batalla. Esto advierte a los gestores: sin importar cuán grande sea la empresa, el líder debe mantener contacto directo con el mercado y reavivar la pasión emprendedora, solo así podrá evitar el dilema de "no poder tomar Di".