Điền Đan sắp tiến đánh nước Địch, bèn đến yết kiến Lỗ Trọng Tử. Lỗ Trọng Tử nói: “Tướng quân tiến đánh nước Địch, e rằng không thể hạ được.” Điền Đan nói: “Tôi từng dựa vào nơi thành nhỏ năm dặm trong, bảy dặm ngoài, dẫn dắt binh sĩ tàn bại, đánh bại nước Yên có tới vạn cỗ xe, thu phục lại đất đai đã mất của nước Tề. Nay tiến đánh nước Địch mà lại không hạ được, là vì cớ gì?” Nói xong, ông lên xe không cáo từ mà đi. Sau đó bèn tiến đánh nước Địch, đánh ba tháng vẫn chưa hạ được. Điền Đan bèn lo sợ, đến hỏi Lỗ Trọng Tử rằng: “Tiên sinh từng nói tôi không hạ được nước Địch, xin được nghe ý kiến của ngài.” Lỗ Trọng Tử nói: “Khi tướng quân ở Tức Mặc, ngồi thì đan sọt cỏ, đứng thì cầm mai đào, khích lệ binh sĩ rằng: ‘Không còn nơi nào để đi nữa! Tông miếu đã mất! Hồn phách đã tan! Còn biết trở về nơi đâu!’ Vào lúc đó, tướng quân mang lòng quyết tử, binh sĩ cũng không còn ý niệm cầu sinh, nghe những lời ấy, không ai không rơi lệ vung tay mà muốn xông trận, đây chính là lý do có thể đánh bại nước Yên. Còn nay, tướng quân phía đông có bổng lộc đất Dạ, phía tây có thú vui trên sông Tư, lưng đeo đai vàng, phóng ngựa giữa vùng sông Tư, sông Miện, chỉ có niềm vui được sống, không có lòng quyết tử, cho nên không thể chiến thắng.” Điền Đan nói: “Tôi có tâm ấy, tiên sinh đã rõ.” Hôm sau, ông khích lệ sĩ khí, tuần tra mặt thành, đứng giữa nơi tên đá giao tranh, cầm dùi trống mà đánh trống, quân Địch bèn bị hạ.
💡 商战启示录
Điền Đơn công Địch thành bại, phơi bày quy luật sâu xa giữa năng lực lãnh đạo doanh nghiệp và ý thức nguy cơ. Ban đầu phá nước Yên, Điền Đơn thân ở tuyệt cảnh, cùng chia ngọt sẻ bùi với binh sĩ, lấy “tâm tử” kích phát sĩ khí toàn quân, ví như doanh nghiệp khởi nghiệp khi tài nguyên khan hiếm, người sáng lập lấy thân làm gương, lấy tầm nhìn làm động lực, có thể ngưng tụ đội ngũ bộc phát ra sức chiến đấu kinh người. Còn khi công Địch, Điền Đơn công thành danh toại, hưởng lạc nơi đất phong, an phận với hiện trạng, tầng lớp lãnh đạo vì “sinh chi lạc” mà làm suy yếu chí tiến thủ, đội ngũ mất đi cảm giác cấp bách, dẫn đến thành tích sa sút. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều doanh nghiệp như Nokia, từng thống trị thời đại điện thoại phổ thông, lại vì thỏa mãn với vị thế thị trường, thiếu đi “tâm tử” tự đổi mới, mà nhanh chóng suy tàn trước làn sóng điện thoại thông minh. Ngược lại, Nhậm Chính Phi của Huawei luôn nhấn mạnh “kẻ tiếp theo ngã xuống có thể là Huawei”, thông qua quản trị khủng hoảng khiến tổ chức luôn tỉnh táo, kiên trì đầu tư nghiên cứu, đứng vững trong lĩnh vực truyền thông. Lỗ Trọng Tử chỉ rõ “có sinh chi lạc, không tử chi tâm” chính là căn nguyên thất bại, ví như “bệnh lớn của doanh nghiệp lớn” sau khi thành công: quan liêu hóa, an nhàn hóa. Nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần cảnh giác sự lười biếng do thành công mang lại, chủ động tạo dựng văn hóa “sinh ư ưu hoạn”, như Jeff Bezos của Amazon kiên trì lý niệm “Day 1”, xem mỗi ngày đều là ngày đầu khởi nghiệp, giữ cảm giác đói khát. Điền Đơn cuối cùng “lệ khí tuần thành, lập ư thạch thạch chi sở”, trở lại tuyến đầu, lấy thân làm gương, mới xoay chuyển cục diện. Điều này răn nhắc người quản lý, bất kể doanh nghiệp lớn đến đâu, người lãnh đạo phải duy trì tiếp xúc trực tiếp với thị trường, thắp lại ngọn lửa khởi nghiệp, mới tránh được cảnh ngộ “công Địch bất hạ”.