第260篇 貂勃常恶田单

出处:战国策·齐策六

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

貂勃常恶田单,曰:“安平君,小人也。”安平君闻之,故为酒而召貂勃,曰:“单何以得罪于先生,故常见誉于朝?”貂勃曰:“跖之狗吠尧,非贵跖而贱尧也,狗固吠非其主也。且今使公孙子贤,而徐子不肖,然而使公孙子与徐子斗,徐子之狗,犹时攫公孙子之腓而噬之也。若乃得去不肖者,而为贤者狗,岂特攫其腓而噬之耳哉?”安平君曰:“敬闻命。”明日,任之于王。王有所幸臣九人之属,欲伤安平君,相与语于王曰:“燕之伐齐之时,楚王使将军将万人而佐齐。今国已定,而社稷已安矣,何不使使者谢于楚王?”王曰:“左右孰可?”九人之属曰:“貂勃可。”貂勃使楚,楚王受而觞之,数日不反。九人之属相与语于王曰:“夫一人身而牵留万乘者,岂不以据势也哉?且安平君之与王也,君臣无礼,而上下无别。且其志欲为不善,内牧百姓,循抚其心,振穷补不足,布德于民;外怀戎翟、天下之贤士,阴结诸侯之雄俊豪英。其志欲有为也。愿王之察之。”异日,而王曰:“召相单来。”田单免冠徒跣肉袒而进,退而请死罪。五日,而王曰:“子无罪于寡人,子为子之君义,而子为子之臣忠,子无得罪于寡人,子之无罪明矣。”明日,乃厉气循声,问貂勃曰:“单之为人,何若也?”貂勃曰:“臣观其为人也,其于内,不恤其家,而恤其国;其于外,不私其友,而公其义。其于君也,不阿谀,而尽忠;其于民也,不苛察,而宽惠。此四者,臣皆得而明之矣。且夫安平君之与王也,君臣无异,而上下有别。今王诚能任安平君,则社稷必安,百姓必和。若王不能用,臣请为王杀之。”王曰:“善。”乃益封安平君以夜邑万家。

📖 白话文翻译

貂勃常短田单,呼曰“小人”。田单闻之,特设酒筵以邀貂勃,问曰:“田单诚不知何负于先生,而先生每于朝中若是见抬举耶?”貂勃曰:“盗跖之犬吠尧,非以跖贵而尧贱也,犬固吠非其主者也。且使公孙子贤,而徐子不肖,使公孙子与徐子斗,徐子之犬犹将扑公孙子之腓而噬之。若能去不肖之主,而为贤者之犬,岂特噬腓耶?直将噬其喉矣!”田单曰:“谨受教。”明日,田单荐貂勃于齐王。 齐王有宠臣九人,欲害田单,共说王曰:“燕之伐齐也,楚王使将军将万人助齐。今国已定,社稷已安,何不遣使谢楚王乎?”王曰:“孰可使者?”九人曰:“貂勃可。”貂勃使楚,楚王飨之,数日不反。九人复说王曰:“貂勃一人见留于楚,岂非倚田单之势耶?且田单与王,君臣无礼,上下无别。其志不轨,内抚百姓,收揽人心,赈穷济困,广施恩德;外怀戎狄及天下贤士,阴结诸侯豪杰。其志不小,愿王察之。” 居数日,王召田单。田单免冠徒跣,肉袒而进,退而请罪。五日,王曰:“子无罪于寡人,子为子之义,为子之忠,子无得罪于寡人,子为无罪。”明日,王问貂勃曰:“田单何如人也?”貂勃曰:“臣观其为人,内不恤其家,而忧其国;外不党其友,而秉其公。于君不谄谀,而竭其忠;于民不苛察,而施其惠。此四者,臣皆得而见之。且安平君与王,君臣无二心,上下有分别。今王诚能重用安平君,则国必安,民必和。若王不能用,臣请为王杀之。”王曰:“善。”于是益封田单夜邑万户。

💡 商战启示录

Điệu Bột từ việc "chê bai Điền Đan" đến khi được Điền Đan tiến cử, rồi lại ra sức bảo vệ Điền Đan vào thời khắc mấu chốt, đã thể hiện trí tuệ siêu phàm trong việc "biến kẻ thù thành bạn". Điền Đan trước những lời phỉ báng, không hề trả đũa, mà dùng tiệc rượu để hóa giải, chủ động tỏ thiện chí, biến kẻ địch tiềm tàng thành minh hữu — đây chính là biểu hiện của tư duy "hợp tác cạnh tranh" trong kinh doanh hiện đại. Trong cạnh tranh thương trường, thay vì đối đầu trực diện với đối thủ, chi bằng thông qua giao tiếp, trao đổi lợi ích hoặc hợp tác chân thành, biến đối thủ thành đối tác. Ví dụ, Apple và Samsung là tử địch trên thị trường điện thoại, nhưng Samsung lại cung cấp chip lõi và màn hình cho Apple — hai bên hợp tác sâu rộng ngay trong cạnh tranh, cùng đạt lợi ích song phương. Việc Điền Đan "tiến cử lên vua" chính là đặt nhân tài vào vị trí then chốt; Điệu Bột sau này hết lực ủng hộ Điền Đan trước mặt vua nước Tề, chính là hồi báo của chiến lược "biến kẻ thù thành bạn" ấy. Các nhà quản lý hiện đại nên biết nhận ra giá trị ẩn sau những lời "chê bai", chủ động hóa giải mâu thuẫn, dùng tấm lòng và tầm nhìn để chiếm được lòng người, khiến những người từng chỉ trích trở thành những người ủng hộ trung thành cho thương hiệu. Đồng thời, câu "chó sủa không phải vì chủ" của Điệu Bột cũng nhắc nhở chúng ta rằng, trong kinh doanh, nhiều sự công kích không nhắm vào cá nhân, mà xuất phát từ lập trường. Hiểu được lập trường của đối phương, tìm kiếm lợi ích chung, chính là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ thương mại bền vững.