Царь Ци Цзянь отправился с визитом в Цинь. Начальник ворот Юнмэнь выступил вперёд и сказал:
— Мы поставили вас, государь, ради государства или ради вас самого?
Царь Ци ответил:
— Ради государства.
Сыма сказал:
— Если поставили царя ради государства, то зачем же вы, государь, покидаете государство и едете в Цинь?
Царь Ци тотчас повернул колесницу обратно. Услышав об этом, дафу из Цзимо явился к царю и сказал:
— Земли Ци простираются на несколько тысяч ли в окружности, воинов в доспехах — несколько миллионов. Дафу трёх Цзинь не желают служить Цинь; между городами А и Цзюань их более ста человек. Если вы, государь, примете их, дадите им миллионное войско и позволите отвоевать исконные земли трёх Цзинь, тогда можно будет вступить в заставу Линьцзинь. Дафу из Янь и Ин не желают служить Цинь; к югу от столицы их более ста человек. Если вы, государь, примете их, дадите им миллионное войско и позволите отвоевать исконные земли Чу, тогда можно будет вступить в заставу Угуань. Если так поступить, величие Ци утвердится, Цинь можно будет уничтожить — не то что сохранить государство! Ныне же, если вы, государь, не внемлете, это и есть то самое, из-за чего Хань и Вэй были обмануты Цинь. Я опасаюсь, что Ци будет погублено Цинь прежде других, а вы, государь, будете схвачены Цинь.
Царь Ци не послушал. Цинь послало Чэнь Чи прельстить царя Ци, чтобы тот въехал в Цинь, посулив ему пятьсот ли земли. Царь Ци не внял словам дафу из Цзимо, но поверил Чэнь Чи и въехал в Цинь. Циньский ван поместил его среди сосен и кипарисов в Гуне, где он в конце концов умер голодной смертью. Прежде в Ци кто-то сложил песню:
— Сосны! Кипарисы! Те, кто поселил царя Ци в Гуне, — это гости!
💡 商战启示录
Ця стратегія викриває два залізні закони комерційної війни: перший — «стратегічна стійкість», другий — «пильність проти цукрової оболонки». Цар Ці Цзянь, прокинувшись від слів воротаря Юнмена про «заради держави», усвідомив, що лідер мусить чітко визначити головну мету існування підприємства — чи то короткострокові інтереси акціонерів, чи довгострокова основа справи? Жень Чженфей із Huawei, дотримуючись принципу «клієнт у центрі» й відкидаючи спокуси капіталових спекуляцій, є сучасною інтерпретацією «заради держави», а не «заради володаря». Проте цар Ці зрештою піддався спокусі «п’ятисот лі земель» від Чень Чи, покинув власні переваги, заглибився у ворожий стан і загинув разом із державою. Це застерігає підприємців: коли конкурент пропонує на перший погляд щедрі умови співпраці (як-от пропозиція злиття чи ліцензування технологій), необхідно холоднокровно оцінити його справжні наміри. Наприклад, одна китайська технологічна компанія отримала інвестиційну пропозицію від міжнародного гіганта під гаслом «спільного ринку», що насправді мала на меті отримати її ключові дані та канали збуту; якби вона поспішно погодилася, це було б не інакше, як «вступити до двору Цінь». Порада цзімоського дафу відповідає стратегії «інтеграції ресурсів»: уміло використовувати невдоволені сили у ворожому таборі, об’єднувати всіх можливих союзників і будувати рів на власній території. А неслухняність царя Ці — як короткозорість підприємства, що ігнорує внутрішні аналітичні центри й сліпо довіряє зовнішнім «радникам». Зрештою, цар Ці помер з голоду серед сосен і кипарисів, нагадуючи нам: у комерційній війні, втративши автономію та опорну базу, найпривабливіші обіцянки стають лише замком у повітрі. Істинно сильний спершу зміцнює основу, а тоді планує далекі походи, і ніколи не ставить на кін основні інтереси, легковажно ступаючи на чужу шахівницю.