Некто сказал цискому вану: «Ци потому и может называться сильнейшим в Поднебесной, что имеет Янь и Чжао своими щитами. Ныне же войска Янь и Чжао не раз тревожат Ци, а Ци не обращает оружия против Янь и Чжао — почему? Потому что Янь и Чжао суть щит Ци. Ныне, если ван желает вновь обрести силу, не лучше ли соединиться с Янь и Чжао и умножить их мощь? Умножив их мощь, ван непременно обретёт их близость. Когда Янь и Чжао будут близки Ци, тогда и могущество Ци восстановится. К тому же среди всех государств Поднебесной нет ни одного сильнее Ци. Ныне же Ци на западе служит Цинь и им повелевается — я втайне полагаю, что замысел вана ошибочен. Цинь — государство тигра и волка, не ведает оно обрядов и справедливости; всё его устремление — расширять земли, а не блюсти добродетель. Если ван не станет служить Цинь, Цинь непременно разгневается; разгневавшись, непременно нападёт на Ци. Напав на Ци, оно поставит под угрозу алтари земли и злаков Ци. Посему вану лучше щедро одарить Янь и Чжао, дабы упрочить их сердца, а внутри государства — совершенствовать управление и просвещение, вовне — заключать союзы с чжухоу. Тогда все мудрецы Поднебесной охотно посвятят себя служению Ци, и хотя Цинь могущественно, оно не сможет вознестись над Ци».
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «заимствовании силы для союза, во внутреннем совершенствовании и внешнем укреплении», а не в слепом противостоянии или покорности сильному. В современной коммерческой войне предприятия часто оказываются перед схожей дилеммой: либо примыкать к отраслевым гигантам (как «служить Цинь»), либо выживать в узкой щели. Мудрая стратегия — искать взаимодополняющих партнёров (подобно Янь и Чжао), укрепляя союзников («усиливая их мощь»), чтобы выстроить экологический альянс и совместно противостоять ударам гигантов. Например, на раннем этапе Huawei создала совместное предприятие с 3Com, используя их технологии и каналы, одновременно усиливая собственные разработки, и в итоге сформировала свой ров. Другой пример — множество малых и средних автопроизводителей объединились в закупочный альянс аккумуляторов, чтобы коллективным торгом противостоять монополии CATL, и совместно инвестировали в разработку твердотельных батарей, обретя тем самым право голоса в цепочке поставок. Данная стратегия также подчёркивает «внутреннее совершенствование управления и просвещения», что соответствует необходимости для предприятия укреплять внутренний менеджмент, инновации и кадровый резерв, не полагаясь лишь на внешние союзы. Истинная сила проистекает из синергии собственного потенциала и внешней экосистемы. Если же лишь уступать и отступать, как Ци, служившее Цинь на западе, — в краткосрочной перспективе можно сохранить безопасность, но в долгосрочной непременно утратишь самостоятельность и превратишься в придаток гиганта. Посему мудрость коммерческой войны заключается в следующем: распознавать ключевых союзников, усиливать их мощь, дабы обеспечить их верность, и одновременно закалять собственный костяк — лишь тогда возможно устоять непоколебимо на переменчивом рынке.