韩 vương muốn kết giao với Tần, mà Tần cũng đang muốn kéo Hàn về phía mình, bởi vậy Hàn và Tần liên hợp với nhau. Tần muốn đánh Sở, Hàn cũng muốn đánh Sở, cho nên Hàn, Tần cùng tiến đánh Sở. Sở vương nghe tin thì lo sợ, bèn triệu Chiêu Ứng đến mà nói: “Hàn, Tần liên hợp đánh Sở, nước Sở nguy mất. Khanh hãy vì trẫm nghĩ kế.” Chiêu Ứng thưa: “Hàn, Tần liên hợp, thế lực mạnh mẽ, khó lòng chống nổi. Nhưng thần nghe rằng, người trí tuệ không trái thời cơ mà bỏ lợi, kẻ dũng cảm không sợ chết mà hủy hoại danh tiếng. Nay Hàn, Tần liên hợp, binh lực hùng hậu, mưu kế sâu xa, nước Sở ắt bị tai họa. Thần xin vì đại vương mà giải trừ nguy cơ này.” Bèn đi về phía đông, vào yết kiến Hàn vương, nói rằng: “Hàn, Tần liên hợp, thật bất lợi cho nước Hàn. Tần muốn đánh Sở, chẳng phải vì nước Hàn, mà là vì Tần tự muốn mở rộng cương thổ. Hàn và Sở vốn là nước anh em. Nay Tần muốn đánh Sở, Hàn lại giúp nó, ấy là nước Hàn tự kết oán với Sở, mà để cho Tần thỏa lòng tham. Nếu Hàn cùng Sở liên hợp, thì Tần ắt không dám động binh với Sở, nước Hàn cũng được yên ổn. Huống chi Tần tham lam vô độ, nếu chiếm được đất Sở, ắt lại đòi hỏi nước Hàn. Hàn nếu không nghe, thì công lao trước hóa ra uổng phí, mà Tần sẽ quay sang đánh Hàn; Hàn nếu nghe theo, thì đất đai ngày càng bị cắt xén, cuối cùng bị Tần nuốt trọn. Cho nên Hàn cùng Tần liên hợp, chẳng phải là kế hay. Chi bằng thân thiết với Sở, Hàn, Sở liên hợp mà Tần không thể hại được, mới là kế vẹn toàn.” Hàn vương nói: “Hay lắm.” Bèn cùng Sở liên hợp. Tần nghe tin, liền rút quân về.
💡 商战启示录
Chiến lược này cho thấy trí tuệ trong việc nhận diện “minh hữu giả” và “chân tri kỷ” giữa cuộc cờ tranh đấu. Trong thương trường hiện đại, doanh nghiệp thường vì lợi ích ngắn hạn mà “kết duyên” với đối thủ hùng mạnh, lại quên rằng đối phương có thể đang dòm ngó thị trường cốt lõi của mình. Ví dụ, một công ty công nghệ khởi nghiệp từng ký kết thỏa thuận hợp tác độc quyền với một gã khổng lồ trong ngành để cùng khai phá thị trường mới, nhưng rồi gã khổng lồ mượn cơ hội nắm giữ công nghệ then chốt, nhanh chóng cho ra đời sản phẩm tự nghiên cứu và đẩy công ty khởi nghiệp vào thế bên lề. Đây chính là bản sao hiện đại của câu chuyện “Tần muốn đánh Sở, chẳng phải vì Hàn” — hợp tác của kẻ khổng lồ không nhằm vun bồi cho đối tác, mà để phục vụ cho sự bành trướng của chính mình. Lời khuyên của Chiêu Ứng rằng “chi bằng thân thiện với Sở” có thể ví như việc thiết lập liên minh chiến lược với những đối tác có thế mạnh bổ trợ hoặc doanh nghiệp thượng nguồn, hạ nguồn, tạo thành thế đối kháng hệ sinh thái. Chẳng hạn, Alibaba từng kết minh với Suning để chống lại JD.com, thông qua việc chia sẻ nguồn lực hậu cần và dữ liệu, củng cố thị phần của mỗi bên. Cốt lõi của thương chiến nằm ở chỗ: trước khi hợp tác cần phân tích ý đồ thực sự của đối phương, cảnh giác với cạm bẫy “mượn đường bành trướng”, và lựa chọn những đối tác có thể tạo thế chế ước lẫn nhau, thay vì đơn phương ỷ lại vào kẻ mạnh. Đồng thời, cần có tầm nhìn động, lường trước sự phân chia lợi ích và xung đột tiềm ẩn sau hợp tác, tránh kết cục “công lao tiêu tan” hay “đất đai ngày một thu hẹp”. Cuối cùng, doanh nghiệp nên theo đuổi một cơ cấu liên minh quân bình, bảo đảm tính bất khả thay thế của chính mình, mới có thể đứng vững bất bại trong cuộc cờ tranh đấu.