Có người nói với Hàn Công Trọng rằng: “Anh em song sinh tuy giống nhau, chỉ có mẹ của họ mới phân biệt được; lợi và hại bề ngoài giống nhau, chỉ có người trí mới nhận rõ được. Nay binh lính của ngài, thanh danh vang dội giữa chư hầu, nhưng thực lực chưa đến mức ấy. Hiện ngài cùng nước Tần đánh nước Sở, thực ra là nước Tần được lợi, còn ngài chỉ nhận hư danh mà gánh chịu tai họa thực sự. Chi bằng ngài nên cùng liên kết với cả Tần và Sở, như vậy binh lính của ngài mới có thể giữ vững lâu dài. Nếu Tần và Sở hợp thành một thể, đến uy hiếp nước Hàn, thì nước Hàn tất sẽ nguy hiểm. Ngài không bằng cùng liên kết với cả Tần và Sở, thì nước Hàn tất được an toàn, mà thanh danh của ngài cũng chẳng thêm gì cho thiên hạ. Huống chi liên kết với Tần và Sở, không phải vì nước Hàn, mà là vì bản thân ngài. Ngài nếu muốn cầu sự an toàn, chi bằng cùng liên kết với cả Tần và Sở.”
💡 商战启示录
Luận sách này cốt lõi nằm ở việc nhận diện “danh thực chi biện” và “lợi hại chi tương tự”, nhắc nhở người quyết định chớ nên bị mê hoặc bởi lợi ích bề mặt hay hư danh, mà phải thấu suốt lợi hại thực chất. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều doanh nghiệp thường vì theo đuổi thị phần, độ phủ thương hiệu và những hư danh khác, mà sa vào cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận thực tế lại bị đối thủ thượng nguồn hoặc phe khác chiếm lấy. Ví dụ, thời kỳ đầu của cuộc chiến xe gọi công nghệ tại Trung Quốc, Didi và Kuaidi điên cuồng trợ giá, người dùng tăng vọt, danh tiếng vang dội, nhưng thực tế thua lỗ nặng nề, mãi đến khi sáp nhập mới cắt lỗ. Còn chiến lược khôn ngoan giống như lời mưu sĩ đề xuất “cùng Tần, Sở kết minh”, tức là hợp tác với đối thủ hoặc các bên thượng hạ nguồn thay vì đối đầu. Như Huawei hợp tác với Leica, vừa nâng cao hình ảnh thương hiệu, vừa chia sẻ công nghệ, chứ không đơn thương độc mã. Lại như Tencent nắm cổ phần chéo với JD.com, Meituan, hình thành liên minh hệ sinh thái, tránh gây thù khắp nơi, đạt được thắng lợi chung. Trong thương chiến, cần cảnh giác với kiểu “minh hữu” giả như “cùng Tần đánh Sở”, ví dụ một số đầu ngành kéo các doanh nghiệp nhỏ cùng chơi cuộc chiến giá, thực chất là mượn cơ hội dọn sân. Bậc trí giả thực thụ, nên như lời mưu sĩ nói, cân nhắc toàn cục, lựa chọn sự hợp tác mang lại lợi ích ổn định lâu dài, chứ không phải hư danh nhất thời. Đồng thời, phải như người mẹ phân biệt cặp song sinh, tinh tế quan sát dữ liệu thị trường và logic nội tại, phân biệt rõ cơ hội và cạm bẫy bề ngoài tương tự, mới có thể đứng vững ở thế bất bại.