Ханьский ван желал заключить союз с Цинь, а Цинь в то время также стремилась привлечь Хань на свою сторону, посему Хань и Цинь объединились. Цинь вознамерилась напасть на Чу, и Хань также желала воевать с Чу, а потому Хань и Цинь совместно выступили против Чу. Чуский ван, прослышав о сем, устрашился и призвал Чжао Ина, говоря: «Хань и Цинь объединились и идут войной на Чу — государство наше в опасности. Помысли за меня о способе спасения». Чжао Ин ответствовал: «Союз Хань и Цинь могуществен, противостоять ему трудно. Но слышал я: мудрый не упускает благоприятного мига ради выгоды, храбрый не страшится смерти, дабы не погубить имя своё. Ныне Хань и Цинь, соединившись, сильны войском и глубоки в замыслах — Чу непременно потерпит от них бедствие. Прошу позволения ради вашего величества устранить эту угрозу». И отправился Чжао Ин на восток, предстал пред ханьским ваном и молвил: «Союз Хань с Цинь не ко благу для Хань. Цинь желает напасть на Чу не ради Хань, но ради расширения собственных земель. Хань же и Чу — государства-братья. Ныне Цинь собирается воевать с Чу, а Хань помогает ей — тем самым Хань сама навлекает на себя вражду с Чу и даёт Цинь осуществить её честолюбивые замыслы. Если же Хань соединится с Чу, то Цинь непременно не посмеет двинуть войска на Чу, и Хань обретёт спокойствие. К тому же Цинь алчна и ненасытна: заполучив земли Чу, она непременно станет требовать их и от Хань. Ежели Хань откажет — все прежние труды пойдут прахом, и Цинь обратится против самой Хань; ежели же Хань уступит — земли её будут день ото дня умаляться и в конце концов будут поглощены Цинь. Посему союз Хань с Цинь — не добрый замысел. Лучше сблизиться с Чу: когда Хань и Чу объединятся, Цинь не сможет причинить им вреда — вот поистине безупречный план». Ханьский ван молвил: «Хорошо». И заключил союз с Чу. Цинь, прослышав о том, отвела свои войска.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует мудрость распознавания «ложных союзников» и «истинных партнёров» в ходе противостояния. В современном бизнесе предприятия нередко вступают в «союз» с могущественными соперниками ради краткосрочной выгоды, упуская из виду, что те могут зариться на их ключевые рынки. К примеру, некий технологический стартап заключил с отраслевым гигантом эксклюзивное партнёрское соглашение о совместном освоении нового рынка; в результате гигант, завладев ключевыми технологиями, стремительно выпустил собственный продукт и оттеснил стартап на обочину. Это — современное преломление древнего принципа: «Цинь вознамерилось напасть на Чу, но не ради Хань» — сотрудничество гиганта было продиктовано не заботой о партнёре, а собственным расширением. Совет Чжао Ина «лучше сблизиться с Чу» уподобляется созданию стратегических альянсов с теми, чьи преимущества взаимодополняемы, будь то конкуренты или предприятия смежных звеньев цепочки, дабы сформировать экосистему противодействия. Так, Alibaba и Suning некогда объединились против JD.com, делясь логистическими и информационными ресурсами, чтобы укрепить свои рыночные позиции. Суть коммерческой войны в следующем: прежде чем вступать в сотрудничество, необходимо проанализировать истинные намерения другой стороны, остерегаться ловушки «экспансии чужими руками» и выбирать партнёра, способного создать взаимное уравновешивание, а не полагаться в одностороннем порядке на сильного. Одновременно следует сохранять динамический взгляд, предвидя распределение выгод и потенциальные конфликты после заключения союза, дабы избежать исхода, когда «труды обращаются в прах» или «земли день ото дня оскудевают». В конечном счёте предприятие должно стремиться к сбалансированной структуре альянса, обеспечивая собственную незаменимость, — лишь тогда оно сможет устоять в любой игре.