Некто сказал Хань-гуну Чжуну: «Близнецы столь схожи меж собою, что лишь мать их различает; выгода и вред столь схожи с виду, что лишь мудрец различает их. Ныне войско ваше славно именем среди князей, но в действительности не достигает той силы. Ныне вы вместе с Цинь нападаете на Чу — воистину Цинь получает выгоду, вы же всуе обретаете пустую славу, а на деле принимаете на себя бедствие. Не лучше ли вам быть в союзе и с Цинь, и с Чу, дабы войско ваше могло долго сохраняться? Если Цинь и Чу сольются в единое целое и станут угрожать Хань, Хань непременно окажется в опасности. Не лучше ли вам быть в союзе и с Цинь, и с Чу — тогда Хань непременно будет в безопасности, и слава ваша в Поднебесной ничуть не умалится. К тому же союз с Цинь и Чу — не ради Хань, а ради вас самого. Если вы желаете обрести безопасность, не лучше ли вступить в союз с Цинь и Чу?»
💡 商战启示录
Суть данной стратегической речи заключается в распознавании «различия между именем и сущностью» и «сходства выгоды и вреда», напоминая принимающим решения не поддаваться иллюзии поверхностных выгод или пустой славы, а проникать в суть реальных интересов и ущерба. В современном деловом мире многие компании, гонясь за такими пустыми целями, как доля рынка и узнаваемость бренда, ввергают себя в порочную конкуренцию, тогда как реальная прибыль достаётся поставщикам или соперникам. Например, в начале войны за рынок онлайн-такси в Китае Didi и Kuaidi вели безумные субсидии: число пользователей стремительно росло, имя гремело, но убытки были колоссальными, и лишь последующее слияние остановило кровотечение. Мудрая же стратегия подобна совету «заключить союз с Цинь и Чу», то есть стремиться к сотрудничеству с конкурентами или партнёрами по цепочке поставок, а не к противостоянию. Так, сотрудничество Huawei с Leica не только укрепило имидж бренда, но и позволило обменяться технологиями, вместо того чтобы действовать в одиночку. Равно как Tencent, перекрёстно владея долями в JD.com и Meituan, создала экологический альянс, избегая тотальной вражды и достигая взаимного выигрыша. В коммерческих баталиях надлежит остерегаться ложных союзников в духе «вместе с Цинь напасть на Чу»: например, когда отраслевые гиганты увлекают малые предприятия в ценовые войны, а сами тем временем расчищают поле. Истинно мудрый, как советует стратег, взвешивает всю картину и избирает сотрудничество, приносящее долгосрочную стабильную выгоду, а не сиюминутную славу. При этом, подобно матери, различающей близнецов, надлежит пристально вникать в рыночные данные и внутреннюю логику, отделяя внешне схожие возможности от ловушек, — лишь тогда можно пребывать в непобедимом положении.