📜 原文（文言文）
五国约而攻秦，楚王为从长，将兵而攻秦。秦惠王患之，欲以割地赂楚，楚王曰：“吾已与五国约，不可背。”秦惠王谓陈轸曰：“吾欲以割地赂楚，楚王不可，奈何？”陈轸曰：“王勿忧，臣请说楚王。”陈轸见楚王曰：“王以五国约而攻秦，秦必割地以赂王。王得地，则五国必怒，而合从必解。王何不阴与秦合，而阳与五国约？如此，则王得地于秦，而五国不怨，楚之霸业可成也。”楚王曰：“善。”乃阴与秦合，而阳与五国约。秦惠王乃以地赂楚，楚王遂与秦和，五国之兵皆罢。
📖 白话文翻译
ห้าประเทศร่วมกำลังกันยกทัพไปโจมตีแคว้นฉิน พระเจ้าฉู่หวยทรงเป็นประมุขแห่งพันธมิตรร่วม นำกองทัพเตรียมบุกแคว้นฉิน พระเจ้าฉินฮุยทรงมีความกังวลพระทัย ใคร่จะใช้การตัดดินแดนถวายเป็นสินน้ำใจแก่แคว้นฉู่ แต่พระเจ้าฉู่หวยตรัสว่า “ข้าพเจ้าได้ทำสัตยสัญญากับห้าประเทศแล้ว จะบิดพลิ้วมิได้” พระเจ้าฉินฮุยตรัสกับเฉินเจินว่า “เราปรารถนาจะใช้ดินแดนเป็นสินน้ำใจแก่แคว้นฉู่ แต่พระเจ้าฉู่หวยไม่ยอมรับ จะทำประการใดดี” เฉินเจินทูลว่า “ฝ่าบาทอย่าได้ทรงกังวล ขอรับใช้ไปเกลี้ยกล่อมพระเจ้าฉู่หวยเอง” เฉินเจินเข้าเฝ้าพระเจ้าฉู่หวยทูลว่า “ฝ่าบาทเพราะพันธมิตรห้าประเทศจึงยกทัพโจมตีแคว้นฉิน แคว้นฉินจักต้องตัดดินแดนถวายเป็นสินน้ำใจแก่ฝ่าบาทเป็นแน่ เมื่อฝ่าบาทได้ดินแดนแล้ว ห้าประเทศจักโกรธแค้นเป็นมั่นคง พันธมิตรร่วมก็จักสลาย ฝ่าบาทไยไม่แอบร่วมมือกับแคว้นฉินโดยลับ แต่ภายนอกยังคงรักษาพันธมิตรกับห้าประเทศไว้เช่นเดิม ด้วยประการฉะนี้ ฝ่าบาททั้งจักได้ดินแดนจากแคว้นฉิน และจักไม่ก่อความเคียดแค้นจากห้าประเทศ กิจการยิ่งใหญ่ของแคว้นฉู่ก็จักสำเร็จได้” พระเจ้าฉู่หวยตรัสว่า “ดีนัก” จึงแอบร่วมมือกับแคว้นฉินโดยลับ แต่ภายนอกยังคงรักษาพันธมิตรกับห้าประเทศไว้ พระเจ้าฉินฮุยจึงตัดดินแดนถวายเป็นสินน้ำใจแก่แคว้นฉู่ พระเจ้าฉู่หวยก็ทรงเจรจาสงบศึกกับแคว้นฉิน กองทัพทั้งห้าประเทศต่างก็ถอยทัพกลับไป
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่งเกมการต่อสู้ใน “ลอบสร้างทางเดิน ลอบตีเฉินชาง” ซึ่งในสมรภูมิธุรกิจยุคใหม่สะท้อนออกมาเป็น “ความคลุมเครือเชิงกลยุทธ์” และ “เกมสองทาง” พระเจ้าฉู่หวยหวังทรงรักษาพันธมิตรไว้เพียงผิวเผิน (คำมั่นสัญญาอันเปิดเผย) แต่กลับลอบเจรจาต่อรองกับคู่แข่ง (รัฐฉิน) เพื่อแสวงหาผลประโยชน์สูงสุด และหลีกเลี่ยงการรบสองแนวหน้า สิ่งนี้คล้ายคลึงกับ “ความสัมพันธ์แบบร่วมมือ-แข่งขัน” ในโลกธุรกิจ กล่าวคือ องค์กรสามารถเข้าร่วมพันธมิตรอุตสาหกรรม (เช่น องค์กรกำหนดมาตรฐาน) เพื่อรักษาที่ทางในระบบนิเวศ ขณะเดียวกันก็ลอบทำข้อตกลงถ่ายทอดเทคโนโลยีหรือแบ่งส่วนตลาดกับคู่แข่งรายสำคัญ เพื่อแสวงหาทรัพยากรระยะสั้น ตัวอย่างเช่น แอปเปิลและซัมซุงต่างแข่งขันกันอย่างดุเดือดในตลาดสมาร์ทโฟน แต่ยังคงร่วมมือกันในฐานะผู้ผลิตชิป ความสำเร็จของพระเจ้าฉู่หวยหวังอยู่ที่ “ได้ประโยชน์โดยไม่ผิดคำสาบาน” กล่าวคือ ไม่ฉีกข้อตกลงที่เปิดเผย แต่ใช้ความไม่สมมาตรของข้อมูล ทำให้พันธมิตรกลายเป็นไพ่ต่อรองในการเจรจา องค์กรยุคใหม่ควรเรียนรู้ที่จะ “เว้นช่องว่าง” ในเกมหลายฝ่าย กล่าวคือ จุดยืนที่เปิดเผยอาจแข็งกร้าวได้ แต่ต้องสงวนช่องทางเจรจาลับไว้ ใช้ “กลยุทธ์เปิดเผย” เพื่อรักษาความน่าเชื่อถือ และใช้ “กลยุทธ์ซ่อนเร้น” เพื่อแสวงหาผลประโยชน์ที่แท้จริง ทว่าต้องระวัง “การเก็งกำไรที่เกินพอดี” หากพระเจ้าฉู่หวยหวังถูกห้าประเทศจับได้ว่าเล่นละครสองหน้า ก็จะสูญเสียความน่าเชื่อถือโดยสิ้นเชิง ดังนั้นกลยุทธ์ทางธุรกิจจึงต้องสมดุลระหว่างผลประโยชน์ระยะสั้นกับความไว้วางใจระยะยาว หรือดังเช่นหัวเว่ยที่เข้าร่วมมาตรฐานสากลในพันธมิตร 5G ขณะเดียวกันก็ใช้ “แผนสำรอง” ต่อกรกับคู่แข่ง เพื่อให้สามารถรุกและรับได้อย่างครบครัน นี่คือการประยุกต์ใช้กลยุทธ์นี้ในยุคปัจจุบันอย่างแท้จริง