📜 原文（文言文）
公仲谓韩王曰：“今王与秦伐韩，而反近秦，臣恐秦之为无他，欲以割地而赂秦，则秦必且求多于王。王不若与秦伐韩，而因赂以城，秦必喜，而韩且听于秦。韩听于秦，则秦、韩为一，而王之地必且削矣。王不若与秦伐韩，而因赂以地，秦必喜，而韩且听于秦，韩听于秦，则秦、韩为一，而王之地必且削矣。臣闻之，唇亡齿寒。今王事秦，秦且求韩之故地，韩不献，则秦必怒而伐韩，韩之存亡，不可知也。王不如因张仪为和于秦，赂以一名都，具甲，与之伐韩，此王所持以为功也。秦得地而兵强，韩亡而秦益强，秦必且求于王，王不若与秦伐韩，而因赂以城，秦必喜，而韩且听于秦，韩听于秦，则秦、韩为一，而王之地必且削矣。臣窃观大王之谋，与秦伐韩，而反近秦，臣恐秦之为无他，欲以割地而赂秦，则秦必且求多于王。王不若与秦伐韩，而因赂以城，秦必喜，而韩且听于秦。韩听于秦，则秦、韩为一，而王之地必且削矣。”
📖 白话文翻译
กงจ้งทูลพระเจ้าฮั่นว่า “บัดนี้ฝ่าบาทร่วมกับแคว้นฉินโจมตีแคว้นฮั่น (หมายถึงศึกอี๋หยาง อันที่จริงคือฉินรุกรานฮั่น พระเจ้าฮั่นประสงค์จะสวามิภักดิ์ฉิน) กลับไปผูกมิตรกับฉิน ข้าพเจ้าเกรงว่าฉินมิได้มีเจตนาอื่นใด เพียงแต่ประสงค์จะให้ฝ่าบาทตัดดินแดนถวายเป็นสินบนแก่ฉิน หากเป็นเช่นนั้น ฉินจักเรียกร้องจากฝ่าบาทมากยิ่งขึ้นไปอีก ฝ่าบาทไม่ควรจะร่วมกับฉินโจมตีฮั่น พลางถือโอกาสมอบเมืองถวายเป็นสินบน ฉินจักยินดีเป็นอย่างยิ่ง และฮั่นก็จักยอมเชื่อฟังฉิน เมื่อฮั่นเชื่อฟังฉิน ฉินกับฮั่นก็จักรวมเป็นหนึ่งเดียวกัน ดินแดนของฝ่าบาทจักต้องลดน้อยลงวันแล้ววันเล่า ข้าพเจ้าได้ยินว่า ริมฝีปากหายไป ฟันก็จักหนาวเย็น บัดนี้ฝ่าบาทรับใช้ฉิน ฉินจักเรียกร้องดินแดนเดิมของฮั่น หากฮั่นไม่ยอมมอบ ฉินก็จักกริ้วและยกทัพโจมตีฮั่น ความเป็นความตายของฮั่นไม่อาจคาดเดาได้ ฝ่าบาทไม่ควรจะผ่านจางอี๋เจรจาสงบศึกกับฉิน ถวายเมืองเอกเมืองหนึ่งเป็นสินบน เตรียมอาวุธยุทโธปกรณ์ให้พร้อม แล้วร่วมกับฉินโจมตีฮั่น นี่คือโอกาสที่ฝ่าบาทจักได้สร้างคุณงามความดี ฉินได้ดินแดนแล้วกำลังทหารก็เข้มแข็งขึ้น ฮั่นพินาศแล้วฉินก็ยิ่งทรงอำนาจ ฉินจักต้องเรียกร้องจากฝ่าบาทมากยิ่งขึ้น ฝ่าบาทไม่ควรจะร่วมกับฉินโจมตีฮั่น พลางถือโอกาสมอบเมืองถวายเป็นสินบน ฉินจักยินดีเป็นอย่างยิ่ง และฮั่นก็จักยอมเชื่อฟังฉิน เมื่อฮั่นเชื่อฟังฉิน ฉินกับฮั่นก็จักรวมเป็นหนึ่ง ดินแดนของฝ่าบาทจักต้องลดน้อยลง ข้าพเจ้าแอบสังเกตแผนการของฝ่าบาท ร่วมกับฉินโจมตีฮั่น กลับไปผูกมิตรกับฉิน ข้าพเจ้าเกรงว่าฉินมิได้มีเจตนาอื่นใด เพียงแต่ประสงค์จะให้ฝ่าบาทตัดดินแดนถวายเป็นสินบนแก่ฉิน หากเป็นเช่นนั้น ฉินจักเรียกร้องจากฝ่าบาทมากยิ่งขึ้นไปอีก ฝ่าบาทไม่ควรจะร่วมกับฉินโจมตีฮั่น พลางถือโอกาสมอบเมืองถวายเป็นสินบน ฉินจักยินดีเป็นอย่างยิ่ง และฮั่นก็จักยอมเชื่อฟังฉิน เมื่อฮั่นเชื่อฟังฉิน ฉินกับฮั่นก็จักรวมเป็นหนึ่ง ดินแดนของฝ่าบาทจักต้องลดน้อยลง”
💡 商战启示录
คำทูลของกงจ้งเผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง “การถ่วงดุลเชิงกลยุทธ์” และ “การสร้างพันธมิตรโดยอาศัยกระแส” ในศึกการค้า เขาเตือนพระเจ้าเกาหลีว่า หากพึ่งพาจินผู้แข็งแกร่งเพียงฝ่ายเดียว ก็ไม่ต่างจาก “ริมฝีปากหายไปแล้วฟันก็หนาว” ท้ายที่สุดจะถูกกลืนกินทีละน้อย ในธุรกิจยุคปัจจุบัน วิสาหกิจขนาดกลางและเล็กมักเผชิญกับสิ่งล่อใจในการร่วมมือกับยักษ์ใหญ่ แต่หากขาดการถ่วงดุล ก็ง่ายที่จะตกเป็นเพียงบริวาร ตัวอย่างเช่น หลังดีดีเข้ารวมกิจการกับควายชี่ในระยะแรก แม้จะได้เปรียบด้านทุน แต่เมื่อเผชิญกับผู้เล่นหน้าใหม่อย่างเหม่ยถวนและเกาเต๋อ ก็ยังต้องรักษาสมดุลทางการแข่งขันผ่านการเป็นพันธมิตรหลายเส้นทาง (เช่น การลงทุนในโอโฟ การวางแผนระบบขับเคลื่อนอัตโนมัติ) กลยุทธ์ของกงจ้งคือ “มอบดินแดนแก่จิน ผูกมิตรฮั่นกับจิน” กล่าวคือ ยอมสละผลประโยชน์บางส่วน (เช่น หัวเมือง) เพื่อแลกกับความมั่นคงในระยะสั้น พร้อมผลักดันให้จินและฮั่นร่วมมือกันก่อเกิดสมดุลใหม่ หลีกเลี่ยงการตกเป็นเป้าหมายเพียงลำพัง สิ่งนี้ชี้ให้วิสาหกิจเห็นว่า เมื่อเผชิญคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ควรริเริ่มสร้าง “พันธมิตรเชิงนิเวศ” ผูกพันหุ้นส่วนด้วยผลประโยชน์ร่วมกัน มิใช่พึ่งพาฝ่ายเดียว ขณะเดียวกัน กงจ้งยังเตือนถึงภัยคุกคามภายหลังที่ “จินได้ดินแดนแล้วกำลังทหารก็เข้มแข็ง” เตือนให้วิสาหกิจประเมินสมดุลแห่งอำนาจอย่างพลวัตระหว่างความร่วมมือ หลีกเลี่ยงการเลี้ยงเสือให้โตแล้วมาทำร้ายตน ท้ายที่สุด วิสาหกิจควรเรียนรู้ “การหยิบยืมพลังของผู้อื่นมาใช้” ปกป้องผลประโยชน์แกนกลางของตนในเกมแห่งการต่อสู้ มิใช่ยอมรับกฎเกณฑ์ของผู้แข็งแกร่งอย่างเฉื่อยชา