Чан тайком бежал из Западного Чжоу в Восточное Чжоу и раскрыл все тайны Западного Чжоу Восточному Чжоу. Восточное Чжоу возрадовалось, а Западное Чжоу пришло в ярость. Фэн Це сказал правителю Западного Чжоу: «Я могу убить Чан та». Правитель Западного Чжоу дал ему триста цзиней золота. Фэн Це послал человека с золотом и письмом тайно к Чан та, в письме говорилось: «Передай Чан та: если дело удастся, приложи все силы; если не удастся, скорее возвращайся. Промедление приведёт к разоблачению и гибели». Затем он послал другого человека сообщить пограничной страже Восточного Чжоу: «Сегодня ночью через границу проникнет лазутчик». Стража действительно схватила посланца с письмом и доставила его в Восточное Чжоу, где Чан та был немедленно казнён.
💡 商战启示录
Данная стратегия представляет собой классический образец древнего «контрразведывательного манёвра» и «информационной войны». В современном бизнесе предприятия нередко сталкиваются с подобными ситуациями: утечка ключевых коммерческих тайн, переманивание сотрудников конкурентами и т. п. Мудрость Фэн Це заключалась в том, что он не стал напрямую преследовать перебежчика, а, используя информационную асимметрию, создал ложное впечатление, заставив противника самому внести смятение в свои ряды. Это даёт современным предприятиям урок: при противодействии промышленным шпионам или изменникам не обязательно идти в лобовую атаку, а следует умело применять «дезинформацию» и «стратегию раздора». Например, некая технологическая компания, обнаружив, что ключевой научный сотрудник перешёл к конкуренту вместе с технологией, не стала сразу подавать иск, а намеренно распространила «дымовую завесу» о том, что «данная технология устарела, и у компании есть более передовая альтернатива», а также тайно передала в цепочку поставок конкурента ложное намерение о сотрудничестве. Это привело к тому, что конкурент усомнился в ценности технологии перебежчика, в конечном счёте маргинализировал его и ослабил свою конкурентоспособность. В то же время данный пример предостерегает предприятия о необходимости создания строгой системы分级 защиты конфиденциальной информации, а также о важности достаточного стимулирования и воспитания лояльности у сотрудников на ключевых должностях, дабы предотвратить «предательство в духе Чан Та». Стратегия ответного удара «в духе Фэн Це» подчёркивает, что в деловой игре следует умело использовать подозрительность противника, посредством искусной «подачи информации» разрушать внутреннее доверие в его стане, достигая эффекта победы без прямого столкновения.