📜 原文（文言文）
燕王哙既立，苏秦死于齐。苏代之在燕也，说燕王曰：“臣，东周之鄙人也，窃闻王义甚高甚顺，而鄙人未尝得望见也。臣闻之，有远行者，必以近观；有未来者，必以已验。今王欲以仁义服天下，而臣未之闻也。夫仁义者，自完之道也，非进取之术也。”王曰：“寡人非此二者，则何以治国？”代曰：“臣闻之，王者不尚战，而务得民心。今王欲以仁义服天下，而齐之不信也。夫齐，大国也，其君骄而好利，臣请为王说之。王诚能听臣，请以车五十乘、金千斤，西说齐王，使齐无攻燕。燕得安，而齐必骄，骄则必怠，怠则必乱，乱则必亡。此所谓‘将欲取之，必姑予之’也。”燕王曰：“善。”乃以车五十乘、金千斤，使苏代说齐。齐王曰：“善。”乃与燕和。齐王大说，遂不攻燕，而益骄于诸侯。其后，齐果伐宋，诸侯皆惧，而燕独安。燕王由此益信苏代。
📖 白话文翻译
燕王噲即位之後，蘇秦在齊國被殺。蘇代當時在燕國，便遊說燕王說：「臣是東周一個鄙陋之人，私下聽聞大王道義高尚，卻未曾有機會拜見。臣聽說，欲遠行之人，必先從近處觀察；欲預測未來之人，必先以過去為驗證。如今大王想以仁義征服天下，但臣從未聽說過仁義能成就霸業。仁義不過是自我完善的途徑，並非進取之策略。」燕王說：「寡人不用仁義，那當以何治國？」蘇代說：「臣聽說，王者不崇尚戰爭，而致力於贏得民心。如今大王想以仁義使天下歸服，但齊國並不信任您。齊國乃大國，其君主驕傲而貪利，臣請求為大王去遊說齊王。大王若能聽從臣的建議，請賜臣五十乘車、千斤金，臣將西行遊說齊王，使齊國不攻打燕國。燕國得以安寧，而齊國必然驕傲，驕傲就會鬆懈，鬆懈就會混亂，混亂就會滅亡。這就是所謂的『想要奪取它，必先給予它』。」燕王說：「好。」於是賜蘇代五十乘車、千斤金，派他去遊說齊王。齊王說：「好。」於是與燕國講和。齊王非常高興，便不再攻打燕國，而對諸侯更加驕傲。後來，齊國果然攻打宋國，諸侯都恐懼，唯有燕國安寧。燕王因此更加信任蘇代。
💡 商战启示录
กลยุทธ์หลักของซูไต้คือ “หากปรารถนาจะได้สิ่งใด จงรู้จักให้สิ่งนั้นก่อน” กล่าวคือ การยอมเสียเปรียบหรือแสดงความอ่อนแอเพียงชั่วคราว เพื่อให้คู่แข่งประมาท แล้วจึงครองความได้เปรียบเชิงยุทธศาสตร์ ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ กลยุทธ์นี้เปรียบเสมือน “การแสดงความอ่อนแอเชิงกลยุทธ์” หรือ “การล่อศึกให้บุกเข้าไปในแดนของตน” ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีเกิดใหม่แห่งหนึ่งเมื่อเผชิญหน้ากับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ยอมสละส่วนแบ่งตลาดระดับล่างบางส่วนโดยสมัครใจ ทำให้ยักษ์ใหญ่เข้าใจผิดว่าบริษัทนั้นไม่เป็นภัยคุกคาม จึงผ่อนคลายความระมัดระวังและไม่ทุ่มทรัพยากรเพื่อปราบปราม ขณะเดียวกัน บริษัทเกิดใหม่กลับแอบวิจัยพัฒนาเทคโนโลยีพลิกเกม เมื่อจังหวะเวลาสุกงอม ก็เปิดตัวนวัตกรรมผลิตภัณฑ์แย่งชิงตลาดระดับสูง แซงหน้าโค้งได้สำเร็จ อีกตัวอย่างหนึ่ง ในสงครามราคา ฝ่ายหนึ่งจงใจลดราคาเพียงเล็กน้อย เพื่อล่อให้คู่แข่งลดราคาตามอย่างมากจนสูญเสียกำไร ขณะที่ตนเองได้เตรียมการควบคุมต้นทุนหรือวางตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างไว้ล่วงหน้าแล้ว เมื่อคู่แข่งอ่อนล้า ก็เปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นอัปเกรด ตั้งราคาใหม่ และได้กำไรที่สูงขึ้น กุญแจสำคัญของกลยุทธ์นี้อยู่ที่สามประการ ประการแรก ต้องประเมินจุดอ่อนของคู่แข่งได้อย่างแม่นยำ (เช่น ความเย่อหยิ่งจองหองของพระเจ้าฉี) ประการที่สอง ต้องควบคุมจังหวะและขอบเขตของการยอมเสียเปรียบ เพื่อมิให้เกิดความเสียหายที่แท้จริง ประการที่สาม ต้องปกปิดเจตนาที่แท้จริง ให้แน่ใจว่าในขณะที่คู่แข่งกำลังประมาท ตนเองได้เสริมความแข็งแกร่งภายในเสร็จสิ้นแล้ว เรื่องราวของซูไต้เตือนใจผู้ประกอบการว่า สงครามธุรกิจมิใช่การชนะด้วยอารมณ์ชั่ววูบ หากแต่เป็นการต่อสู้เชิงกลยุทธ์ในระยะยาว บางครั้งการถอยหนึ่งก้าว ก็เพื่อก้าวไปข้างหน้าสามก้าว ชัยชนะที่แท้จริงมักตกเป็นของผู้ที่รู้จักอดทน รู้จักรอคอย และรู้จักวางแผนการอันแยบยล