📜 原文（文言文）
燕王哙既立，苏秦死于齐。苏代之在燕也，说燕王曰：“臣，东周之鄙人也，窃闻王义甚高甚顺，而鄙人未尝得望见也。臣闻之，有远行者，必以近观；有未来者，必以已验。今王欲以仁义服天下，而臣未之闻也。夫仁义者，自完之道也，非进取之术也。”王曰：“寡人非此二者，则何以治国？”代曰：“臣闻之，王者不尚战，而务得民心。今王欲以仁义服天下，而齐之不信也。夫齐，大国也，其君骄而好利，臣请为王说之。王诚能听臣，请以车五十乘、金千斤，西说齐王，使齐无攻燕。燕得安，而齐必骄，骄则必怠，怠则必乱，乱则必亡。此所谓‘将欲取之，必姑予之’也。”燕王曰：“善。”乃以车五十乘、金千斤，使苏代说齐。齐王曰：“善。”乃与燕和。齐王大说，遂不攻燕，而益骄于诸侯。其后，齐果伐宋，诸侯皆惧，而燕独安。燕王由此益信苏代。
📖 白话文翻译
燕王哙即位后，苏秦在齐国被杀。苏代当时在燕国，游说燕王说：“我是东周的一个鄙陋之人，私下听说大王道义高尚，但未曾有机会拜见。我听说，要远行的人，必先从近处观察；要预测未来的人，必先以过去为验证。如今大王想用仁义征服天下，但我从未听说过仁义能成就霸业。仁义只是自我完善的途径，不是进取的策略。”燕王说：“我不用仁义，那用什么治国呢？”苏代说：“我听说，王者不崇尚战争，而致力于赢得民心。如今大王想以仁义服天下，但齐国并不信任您。齐国是大国，其君主骄傲而贪利，我请求为大王去游说齐王。大王若能听我的，请给我五十辆车、千斤金，我去西面游说齐王，使齐国不攻打燕国。燕国得以安宁，而齐国必然骄傲，骄傲就会松懈，松懈就会混乱，混乱就会灭亡。这就是所谓的‘想要夺取它，必先给予它’。”燕王说：“好。”于是给苏代五十辆车、千斤金，派他去游说齐王。齐王说：“好。”于是与燕国讲和。齐王非常高兴，便不再攻打燕国，而对诸侯更加骄傲。后来，齐国果然攻打宋国，诸侯都恐惧，只有燕国安宁。燕王因此更加信任苏代。
💡 商战启示录
苏代的核心策略是“将欲取之，必姑予之”，即通过暂时的让步或示弱，使竞争对手骄纵，从而在战略上获得主动权。在现代商业中，这类似“战略性示弱”或“诱敌深入”。例如，某新兴科技公司面对行业巨头时，主动放弃部分低端市场，让巨头误以为其威胁不大，从而放松警惕，不投入资源打压。新兴公司则暗中研发颠覆性技术，待时机成熟，一举推出创新产品，抢占高端市场，实现弯道超车。又如，在价格战中，一方故意小幅降价，诱使对手大幅跟跌，消耗对手利润，而自己早已通过成本控制或差异化布局，在对手疲惫时推出升级产品，重新定价，获得更高利润。此策略的关键在于：第一，要准确判断对手的弱点（如齐王的骄傲自大）；第二，要控制让步的节奏和幅度，避免真损失；第三，要隐藏真实意图，确保在对手骄纵时，自己已完成内部强化。苏代的故事提醒企业家，商战不是一时意气，而是长远的博弈，有时退一步，是为了进三步。真正的胜利，往往属于能隐忍、能等待、能布局的智者。