第212篇 张仪为秦破从连横谓燕王
出处：战国策·燕策一
📜 原文（文言文）
张仪为秦破从连横，谓燕王曰：“大王之所亲莫如赵，昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王遇于句注之塞。乃令工人作为金斗，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴告厨人曰：‘即酒酣乐，进热啜，即因反斗击之。’于是酒酣乐，进取热啜。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。夫赵王之狼戾无亲，大王之所明见知也。且夫赵之所以不亡者，以燕为蔽也。今赵且欲并代，而以燕为弱，故不敢加兵于燕。若赵之强，则燕必为赵所并矣。今王与赵相亲，犹如手足，然而赵王终无亲燕之意，而欲并燕也。大王若不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦，犹郡县也，不敢妄兴师以征伐。今王事秦，秦王必喜，赵不敢妄动，是西有强秦之援，而南无齐赵之患，是故愿大王之熟计之也。”燕王曰：“寡人蛮夷僻处，虽大男子，裁如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今上客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献恒山之尾五城。”
📖 白话文翻译
张仪为秦国破坏合纵、推行连横策略，对燕王说：“大王最亲近的诸侯莫过于赵国。从前赵王把他的姐姐嫁给代王为妻，想要吞并代国，约定与代王在句注要塞会面。他让工匠制作了一只金斗，把柄做得很长，使它可以用来击人。赵王与代王饮酒时，暗中告诉厨子说：‘等到酒喝得酣畅时，就进上热汤，趁机反转金斗击打代王。’于是当酒喝得正畅快时，厨子端上热汤，趁代王喝汤时，反转金斗击打他，代王脑浆涂地。赵王的姐姐听说后，磨尖发簪自杀而死。所以至今有摩笄山，天下无人不知。赵王凶狠暴戾、六亲不认，这是大王亲眼所见、明白知晓的。况且赵国之所以没有灭亡，是因为有燕国作为屏障。如今赵国想要吞并代国，却认为燕国弱小，所以不敢对燕国用兵。如果赵国强大起来，那么燕国必定会被赵国吞并。现在大王与赵国亲近，如同手足，但赵王终究没有亲近燕国的意思，而是想吞并燕国。大王如果不侍奉秦国，秦国出兵云中、九原，驱使赵国攻打燕国，那么易水、长城就不再属于大王了。况且如今赵国对秦国来说，如同郡县一般，不敢轻举妄动兴兵征伐。现在大王如果侍奉秦国，秦王必定高兴，赵国不敢轻举妄动，这样燕国西面有强秦的援助，南面没有齐国、赵国的祸患，因此希望大王仔细考虑这件事。”燕王说：“我处在蛮夷之地，虽然身为大丈夫，但才智如同婴儿，言语不足以求得正道，谋略不足以决断大事。如今贵客有幸指教我，我愿献上国家，向西侍奉秦国，献出恒山脚下的五座城池。”
💡 商战启示录
张仪此策堪称商战中的经典‘威胁与利诱’并施案例。他先揭赵国旧恶，离间燕赵联盟，再以强秦军力相胁，最后以‘事秦则安’相诱，迫使燕王就范。现代商业谈判中，这一策略常被用于并购或合作谈判。例如，某互联网巨头欲收购初创公司，先通过市场报告指出其竞争对手虎视眈眈、自身资源有限，制造紧迫感；再展示自身平台优势与资金实力，暗示若合作可获流量与资本支持，若拒绝则可能被对手碾压。这正如张仪先以‘赵王狼戾’瓦解燕国信任，再以‘秦下甲云中’施压，最后以‘西有强秦之援’给甜头。企业决策者需警惕这种‘分而治之’的话术，在合作中保持独立判断，避免因恐惧或短期利益而丧失长期战略自主权。同时，也可学习张仪洞察对手心理、层层递进的谈判技巧，在商业博弈中掌握主动权。