第205篇 田单卒

出处:战国策·齐策六

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

燕攻齐,齐破。闵王奔莒,淖齿杀闵王。田单守即墨之城,破燕兵,复齐墟。襄王为太子征。齐人见田单曰:“国既破亡,宗庙不守,社稷不立,君何以城小而不图大乎?”田单曰:“子言之,吾闻之:智者不倍时而弃利,勇士不怯死而灭名,忠臣不先身而后君。今公行,子之身,非敢爱也,愿以死守,以存社稷。”后襄王立,田单为相。夜有老人涉淄而寒,田单解裘衣之。襄王闻之,曰:“田单之施,将欲以取我国乎?不早图,恐后之。”左右顾无人,岩下有贯珠者,襄王呼而问之曰:“女闻吾言乎?”对曰:“闻之。”王曰:“女以为何若?”对曰:“王不如因以为己善。王嘉单之善,下令曰:‘寡人忧民之饥也,单收而食之;寡人忧民之寒也,单解裘而衣之。寡人忧劳百姓,而单亦忧之,称寡人之意。’单有是善而王嘉之,善单之善,亦王之善已。”王曰:“善。”乃赐单牛酒,嘉其行。后数日,贯珠者复见王曰:“王至朝日,宜召田单而揖之于庭,口劳之。乃布令求百姓之饥寒者收谷之。”乃使人听于闾里,闻丈夫相与语,举首蹙之曰:“田单之爱人!嗟,乃王之教泽也!”

📖 白话文翻译

燕攻齐,齐大败。齐闵王奔莒,为淖齿所杀。田单守即墨,破燕军,复齐地。后齐襄王立为太子,归齐。齐人见田单曰:“国既破亡,宗庙不守,社稷不立,君独守小城,何不图大计乎?”田单曰:“子之言然。然吾闻之:智者不违时以弃利,勇士不怯死而灭名,忠臣不先身而后君。今子行,单不敢爱其死,愿以死守,以存社稷。”及襄王即位,田单为相。一夕,有老人渡淄水而寒,田单解衣衣之。襄王闻之,曰:“田单施惠于人,岂欲夺吾国乎?不早图之,恐有后变。”顾左右无人,唯阶下有贯珠者,王召而问之曰:“汝闻吾言乎?”对曰:“闻之。”王曰:“以为何如?”对曰:“王不如因以为己善。王嘉单之善,下令曰:‘寡人忧民之饥,单收而食之;寡人忧民之寒,单解衣而衣之。寡人忧民之劳,单亦忧之,此正合寡人之意。’单有善而王嘉之,称单之善,亦王之善也。”王曰:“善。”乃赐单牛酒,嘉其行。后数日,贯珠者复见王曰:“王至朝日,宜召单,揖之于庭,亲劳之。乃布令,求百姓之饥寒者,收而养之。”乃使人听于闾里,闻丈夫相与语,举首叹曰:“田单之爱人若此!噫,此乃王之教也!”

💡 商战启示录

Ця історія втілює класичну мудрість сучасної комерційної війни: «піднятися на чужій силі» та «приписування заслуг». Тянь Дань своїми добрими вчинками здобув прихильність народу. Як володар, Сян-ван спершу відчув загрозу, але завдяки мудрій пораді нанизувача перлів він уміло перетворив добрі справи Тянь Даня на власний образ лідера — через публічне визнання, особисте вшанування та вчасне запровадження загальнодоступних пільг, він вбудував внесок підлеглого у власну стратегічну рамку. Це подібно до того, як сучасний генеральний директор, зіткнувшись із тим, що зірковий керівник або ключова команда здобуває ринкову репутацію, не повинен заздрити чи придушувати, а має активно «поручитися» та підсилити їхню цінність, водночас пов’язуючи особистий бренд із баченням компанії. Наприклад, коли Стів Джобс повернувся до Apple, він не заперечував технологічних напрацювань часів попереднього CEO Амеліо, а перетворив інновації на кшталт iMac на історію «відродження Apple», зміцнивши власну харизму лідера. Так само Джек Ма з Alibaba часто приписує заслуги «вісімнадцяти засновників» «епосі та команді», але насправді саме через таке приписування він зміцнив свій статус духовного лідера. Ключова стратегія полягає в тому, що лідер має вміти через «визнання їхнього добра» «творити власне ім’я», переломлюючи світло здібних людей у сяйво організації, а не привласнювати заслуги напряму — чим відкритіше лідер вихваляє підлеглих, тим більше він здобуває лояльність і зовнішнє визнання. Водночас порада нанизувача перлів про «спершу чемність, потім силу» також підказує керівникам: коли йдеться про потенційну загрозу владі, спершу надати достатньо пошани, а потім системно вибудувати стратегію — це набагато ефективніше, ніж пряме придушення, і дозволяє уникнути внутрішнього виснаження, перетворюючи все на загальну конкурентоспроможність.