第197篇 楚王将出张子（二十六）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，靳尚谓楚王曰：“臣请随张子，侥得事焉。”楚王曰：“诺。”靳尚遂行。张子之楚，楚王赐之上卿，靳尚因谓张子曰：“臣请为王奉之。”张子曰：“子欲何之？”靳尚曰：“臣请事王。”张子怒曰：“子以王为可欺乎？子之楚，欲因王以成事也，今王已用子，而子欲去之，何也？”靳尚曰：“臣非敢去王也，臣闻张子之楚，王赐之上卿，臣窃以为王厚于张子，而薄于臣，故臣欲事王，以观王意。”张子曰：“善。子姑待之。”靳尚出，谓楚王曰：“张子知臣之欲事王也，故怒臣，臣恐其以臣故，不利于王。”楚王曰：“子姑就舍，吾图之。”居数日，张子谓楚王曰：“臣请归。”楚王曰：“子去，吾谁与处？”张子曰：“臣闻靳尚欲事王，王未之许也。臣请归，以观其变。”楚王乃许之。张子遂行，靳尚果以事去楚。
📖 白话文翻译
楚王欲遣张子去楚，恐其不利于己也。靳尚谓楚王曰：“臣请从张子，庶几有所为。”楚王许之。张子至楚，楚王赐以上卿之位。靳尚因谓张子曰：“臣愿效忠于君。”张子问曰：“子欲何为？”靳尚曰：“臣欲事王。”张子怒曰：“子以王为可欺耶？子来楚，欲倚王以成大事，今王既重用子，而子欲去，何也？”靳尚曰：“臣不敢去王。臣闻张子至楚，王赐上卿，臣窃以为王厚于子而薄于臣，故欲事王，以观王之意。”张子曰：“善，子姑待之。”靳尚出，谓楚王曰：“张子知臣欲事王，故怒臣，臣恐其为臣故，不利于王。”楚王曰：“子且归舍，吾思之。”居数日，张子谓楚王曰：“请许臣归国。”楚王曰：“子去，吾谁与处？”张子曰：“臣闻靳尚欲事王，王未之许。臣请归，以观其变。”楚王乃许之。张子遂去楚，靳尚果以事去楚。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้สะท้อนให้เห็นถึงเกมการเมืองในที่ทำงานและการบงการข้อมูลอย่างชัดเจน จินซ่างใช้วิธี “สร้างภาพความภักดี” และ “ยุยงให้แตกแยก” ทำให้พระเจ้าฉู่ทรงระแวงจางจื่อ และบรรลุเป้าหมายในการกำจัดคู่แข่ง ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ กลวิธีเช่นนี้พบได้บ่อยในการแย่งชิงอำนาจระหว่างผู้บริหารระดับสูง ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งที่รองประธานสองคนแข่งขันกันเพื่อสืบทอดตำแหน่งซีอีโอ ฝ่ายหนึ่งจงใจบอกใบ้ต่อคณะกรรมการว่าอีกฝ่าย “กำลังมองหางานใหม่” และปลอมแปลง “หลักฐาน” ว่าอีกฝ่ายติดต่อกับนายหน้าหางาน ทำให้คณะกรรมการเริ่มเหินห่างจากคู่แข่ง และตนเองก็ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งได้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้มีความเสี่ยงสูงมาก หากถูกจับได้จะเกิดผลย้อนกลับอย่างรุนแรง สิ่งที่น่าศึกษายิ่งกว่าคือการรับมือของจางจื่อ เมื่อเขารู้สึกถึงการยุยงของจินซ่าง เขาไม่เผชิญหน้าโดยตรง แต่เลือกถอยเพื่อรุก โดย主动ลาออก บีบให้พระเจ้าฉู่ต้องตัดสินใจท่ามกลางความไม่สมมาตรของข้อมูล และในที่สุดก็เผยให้เห็นเจตนาที่แท้จริงของจินซ่าง บทเรียนสำหรับการแข่งขันทางธุรกิจ: 1) จงระวัง “ความภักดี” และ “ข่าวลับ” ที่ส่งผ่านจากบุคคลที่สาม มักแฝงไปด้วยผลประโยชน์ส่วนตน 2) เมื่อเผชิญกับการใส่ร้าย “การถอยเชิงกลยุทธ์” ในเวลาที่เหมาะสมอาจทำให้คู่แข่งเผยจุดอ่อน 3) กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดที่สุดมิใช่การโจมตีคู่แข่งโดยตรง แต่คือการบงการสภาพแวดล้อมของข้อมูล ให้ผู้ตัดสินใจเกิดความเข้าใจผิดที่เป็นประโยชน์ต่อเรา องค์กรสมัยใหม่ควรสร้างกลไกการสื่อสารที่โปร่งใส เพื่อลดความสูญเสียจากการแข่งขันแบบแพ้-ชนะเช่นนี้