第197篇 楚王将出张子(二十六)

出处:战国策·楚策一

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📜 原文(文言文)

楚王将出张子,恐其败己也,靳尚谓楚王曰:“臣请随张子,侥得事焉。”楚王曰:“诺。”靳尚遂行。张子之楚,楚王赐之上卿,靳尚因谓张子曰:“臣请为王奉之。”张子曰:“子欲何之?”靳尚曰:“臣请事王。”张子怒曰:“子以王为可欺乎?子之楚,欲因王以成事也,今王已用子,而子欲去之,何也?”靳尚曰:“臣非敢去王也,臣闻张子之楚,王赐之上卿,臣窃以为王厚于张子,而薄于臣,故臣欲事王,以观王意。”张子曰:“善。子姑待之。”靳尚出,谓楚王曰:“张子知臣之欲事王也,故怒臣,臣恐其以臣故,不利于王。”楚王曰:“子姑就舍,吾图之。”居数日,张子谓楚王曰:“臣请归。”楚王曰:“子去,吾谁与处?”张子曰:“臣闻靳尚欲事王,王未之许也。臣请归,以观其变。”楚王乃许之。张子遂行,靳尚果以事去楚。

📖 白话文翻译

楚王欲遣张子去楚,恐其不利于己也。靳尚谓楚王曰:“臣请从张子,庶几有所为。”王许之。张子至楚,王赐以上卿之位。靳尚因谓张子曰:“臣愿为子效劳。”张子曰:“子欲何为?”靳尚曰:“臣欲事大王。”张子怒曰:“子以王为可欺耶?子之来楚,欲倚王以成大事,今王既重用子,而子欲去之,何也?”靳尚曰:“臣不敢去王。臣闻子至楚,王赐上卿,臣窃以为王厚于子而薄于臣,故欲事王,以观王之意。”张子曰:“善,子姑待之。”靳尚出,谓楚王曰:“张子知臣欲事王,故怒臣,臣恐其为臣故,不利于王。”王曰:“子且归舍,吾图之。”居数日,张子谓楚王曰:“请许臣归国。”王曰:“子去,吾谁与处?”张子曰:“臣闻靳尚欲事王,王未之许也。臣请归,以观其变。”王乃许之。张子遂去楚,靳尚果以事去楚。

💡 商战启示录

이 책략은 전형적인 직장 내 게임과 정보 장악을 보여준다. 진상은 ‘충성의 가면’과 ‘이간질의 오도’를 통해 초왕으로 하여금 장자에 대한 의심을 품게 만들었고, 결국 경쟁자를 배제하려는 목적을 달성했다. 현대 비즈니스에서도 유사한 수법이 고위 임원 간 권력 투쟁에서 흔히 나타난다. 예를 들어, 어느 테크 기업에서 두 부사장이 CEO 후계 자리를 두고 다툴 때, 한쪽이 의도적으로 이사회에 상대방이 ‘다른 곳을 알아보고 있다’는 암시를 주고, 상대방이 헤드헌터와 접촉했다는 ‘증거’를 조작해 이사회가 상대방을 소원하게 만들고 자신이 성공적으로 자리에 오른 사례가 있다. 그러나 이 책략은 위험도가 매우 높아, 한번 간파되면 반작용이 심각하다. 더욱 본받을 만한 것은 장자의 대응이다. 그는 진상의 이간질을 알아챈 후 직접 맞서지 않고, 물러섬으로써 나아감을 삼아 스스로 사직을 청함으로써 초왕으로 하여금 정보의 비대칭 속에서 결정을 내리게 했고, 결국 진상의 진의를 드러내게 했다. 상전(商戰)의 교훈: 1) ‘제3자’가 전하는 ‘충성’과 ‘밀고’를 경계하라. 종종 사사로운 의도가 섞여 있다. 2) 모함에 맞서 적절한 ‘전략적 후퇴’는 상대의 허점을 드러내게 한다. 3) 가장 고명한 책략은 상대를 직접 공격하는 것이 아니라 정보 환경을 장악해 의사결정권자가 자신에게 유리한 오판을 하도록 만드는 것이다. 현대 기업은 투명한 소통 체계를 구축해 이러한 제로섬 게임의 내부 소모를 줄여야 한다.