Царь Чу готовился отпустить Чжан-цзы из своего царства, но опасался, что тот навредит его интересам. Цзинь Шан сказал царю Чу: «Позвольте мне последовать за Чжан-цзы, быть может, представится случай совершить нечто полезное». Царь Чу согласился. Когда Чжан-цзы прибыл в царство Чу, царь Чу пожаловал ему должность высшего сановника. Цзинь Шан, воспользовавшись случаем, сказал Чжан-цзы: «Я готов служить вам». Чжан-цзы спросил: «Чего же ты желаешь?» Цзинь Шан ответил: «Я желаю служить великому царю». Чжан-цзы разгневанно промолвил: «Ты полагаешь, что царя можно обмануть? Ты пришёл в царство Чу, желая, опираясь на царя, свершить великие дела, и ныне царь уже возвысил тебя, а ты хочешь уйти — почему?» Цзинь Шан сказал: «Я не смею покинуть царя. Я слышал, что вы, Чжан-цзы, прибыв в царство Чу, удостоились от царя должности высшего сановника; я втайне думал, что царь щедр к вам, но скуп ко мне, а потому я пожелал служить царю, дабы постичь его намерения». Чжан-цзы молвил: «Хорошо, ты пока обожди». Когда Цзинь Шан вышел, он сказал царю Чу: «Чжан-цзы знает, что я желаю служить вам, и потому прогневался на меня; я опасаюсь, что из-за меня он причинит вам вред». Царь Чу сказал: «Ступай пока в своё жилище, я обдумаю это». Спустя несколько дней Чжан-цзы сказал царю Чу: «Позвольте мне вернуться в своё царство». Царь Чу спросил: «Если ты уйдёшь, с кем мне пребывать?» Чжан-цзы ответил: «Я слышал, что Цзинь Шан желает служить вам, но вы ещё не дали ему согласия. Я прошу позволения вернуться, дабы наблюдать за переменами». Царь Чу тогда согласился. Чжан-цзы покинул царство Чу, и Цзинь Шан, как и ожидалось, вскоре по неким делам также оставил царство.
💡 商战启示录
Данная стратегия являет собой классический образец служебной интриги и информационного манипулирования. Цзинь Шан, создавая «видимость верности» и «клеветническую дезинформацию», посеял в душе чуского вана сомнения относительно Чжан Цзы и в конечном счёте достиг цели устранения соперника. В современном деловом мире подобные приёмы нередко встречаются в борьбе за власть среди высшего руководства. К примеру, два вице-президента некой технологической компании соперничали за право наследования поста генерального директора; один из них намеренно внушал совету директоров мысль, будто соперник «подыскивает себе иное место», и сфабриковал «доказательства» его контактов с хедхантерами, в результате чего совет охладел к сопернику, а сам интриган успешно занял его место. Однако подобная стратегия сопряжена с крайне высоким риском: стоит ей быть разоблачённой — и удар обратится против самого инициатора. Куда более поучителен ответ Чжан Цзы: распознав подстрекательства Цзинь Шана, он не вступил в прямую конфронтацию, но, отступив, чтобы продвинуться вперёд, сам подал прошение об отставке, вынудив чуского вана принимать решение в условиях информационной асимметрии, что в итоге обнажило истинные намерения Цзинь Шана. Уроки для деловой борьбы: 1) Остерегайтесь «преданности» и «доносов», передаваемых через «третьих лиц», — они зачастую несут в себе корыстную примесь; 2) Столкнувшись с клеветой, своевременное «стратегическое отступление» может заставить противника обнаружить свою уязвимость; 3) Высочайшее искусство стратегии — не прямое нападение на соперника, а управление информационной средой, дабы лицо, принимающее решения, вынесло суждение, благоприятное для вас. Современным предприятиям надлежит выстраивать прозрачные механизмы коммуникации, дабы сокращать внутренние издержки подобных игр с нулевой суммой.