Стратегия убеждения Цзинь Шана демонстрирует в современном деловом переговорном процессе «двустороннюю привязку ценности» и «управление информационной асимметрией». Внешне он анализировал для Чжан И выгоды и издержки, но на деле, выдумав «недоверие» и «скрытый гнев» чуского князя, он создал у Чжан И ощущение кризиса, а затем, рисуя перспективу «останешься — обретёшь волю», направил его к изменению решения. Это подобно тому, как в современных слияниях и поглощениях посредник нередко преувеличивает перед продавцом колебания покупателя, а перед покупателем — наличие иных предложений у продавца, тем самым способствуя сделке и упрочивая собственное положение. Например, в борьбе за таланты в технологической отрасли хедхантеры часто говорят кандидату: «Компания-работодатель сомневается в вашей стабильности», одновременно намекая, что, оставшись, можно получить повышение, — так они удерживают ключевого сотрудника, фактически выигрывая для нанимателя время для манёвра. Высокое искусство Цзинь Шана заключалось в том, что он не лгал, а использовал непроверенные предположения и психологические слабости собеседника. Современные управленцы могут извлечь из этого урок: во внутренних согласованиях или клиентских переговорах, передавая адресные «сигналы риска» и «перспективы возможностей», можно подвести собеседника к самостоятельному выбору выгодного для себя пути, а не принуждать силой. Однако следует помнить: эта стратегия зиждется на контроле над информацией; стоит ей быть разоблачённой — доверие рухнет. Посему, подобно Цзинь Шану, надлежит оставлять себе пространство для манёвра, чтобы каждое слово имело возможность для объяснения.