Có người nói với Chu Tối rằng: "Người nước Ngụy giao phó việc lớn trong nước cho ngài, mong ngài có thể liên hợp với nước Tần để đánh nước Tề. Tiết công là bề tôi cũ của nước Tề, lại dễ dàng từ bỏ đất phong ấp Tiết, không màng đến phần mộ của tiên quân. Nay tôi muốn thay mặt vua nước Ngụy thỉnh cầu ngài, mong ngài có thể thúc đẩy việc nước Ngụy liên hợp với nước Tần để đánh nước Tề." Chu Tối nói: "Nước Tề là kẻ thù của tôi, đánh nó thì có gì là không thể? Nhưng tôi nghe nói, người trí tuệ sẽ không trái với thời cơ mà từ bỏ lợi ích, người dũng cảm sẽ không vì sợ chết mà hủy hoại danh tiếng, người trung thành sẽ không nghĩ đến mình trước rồi mới nghĩ đến vua. Nay vua nước Ngụy giao phó việc nước cho ngài, ngài nhất định sẽ đối xử tốt với nước Tần để phụng sự vua nước Ngụy, vua nước Ngụy cũng nhất định sẽ đối xử tốt với ngài để phụng sự nước Tần. Nếu như vậy, thì nước Tề có thể đánh được. Nếu vua nước Ngụy không phụng sự nước Tần, thì nước Tề nhất định sẽ phụng sự nước Tần, nước Tề phụng sự nước Tần mà vua nước Ngụy không phụng sự nước Tần, thì nước Tề sẽ đánh nước Ngụy, mà nước Tần cũng sẽ giúp đỡ nước Tề. Vua nước Ngụy không bằng đối xử tốt với nước Tần để đánh nước Tề, đó là điều có lợi." Vua nước Ngụy nói: "Hay." Bèn cùng Chu Tối đến nước Tần, nước Tần quả nhiên đối xử tốt với Chu Tối, vua nước Ngụy cũng đối xử tốt với Chu Tối, bèn đánh nước Tề.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ của các nhà tung hoành thời Chiến Quốc trong việc lợi dụng cân bằng lợi ích để thúc đẩy liên minh, phản ánh sự hợp tác chiến lược và cạnh tranh博弈 trong kinh doanh hiện đại. Trọng tâm phân tích của Chu Tối là "lợi" và "thế": nếu nước Ngụy không liên minh với Tần, nước Tề có thể liên minh với Tần để phản công nước Ngụy, vì vậy chủ động kết minh là phòng bệnh từ trước. Điều này giống như trong kinh doanh, khi doanh nghiệp đối mặt với đối thủ cạnh tranh mạnh, thường thông qua hợp tác chiến lược (như liên doanh, chia sẻ công nghệ) để củng cố vị thế của mình, tránh bị cô lập. Ví dụ, trên thị trường điện thoại thông minh, Google từng hợp tác với Samsung và các hãng khác để quảng bá hệ điều hành Android, nhằm chống lại hệ sinh thái iOS của Apple, mở rộng thị phần thông qua liên minh thay vì đơn thương độc mã. Chu Tối cũng nhấn mạnh "người trí không trái thời mà bỏ lợi", tức là phải nắm bắt thời cơ, không thể vì thiển cận mà bỏ lỡ cơ hội tốt. Doanh nghiệp hiện đại như Netflix trong cuộc cạnh tranh phát trực tuyến, từ sớm đã hợp tác với các nhà sản xuất nội dung để chiếm lĩnh tâm trí người dùng, thay vì chờ đợi thị trường trưởng thành. Ngoài ra, bài học "khinh quên đất Tiết" của Tiết Công cảnh báo doanh nghiệp không được xem nhẹ nền tảng, như Nokia từng suy tàn vì bỏ qua xu hướng điện thoại thông minh. Vì vậy, quyết định kinh doanh cần cân nhắc tình thế nội ngoại, chủ động xây dựng "hợp tung liên hoành" có lợi, đồng thời duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi của bản thân, mới có thể đứng vững bất bại.