第20篇 谓周最曰魏王以国与先生
出处：战国策·东周策
📜 原文（文言文）
谓周最曰：“魏王以国与先生，贵合于秦以伐齐。薛公故主，轻忘其薛，不顾其先君之丘墓。今愿为魏王请事，愿王贵合于秦以伐齐。”周最曰：“夫齐，寡人之仇也，伐之何如？然吾闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以国与先生，先生必善秦以事王，王亦必善先生以事秦。若是，则齐可伐矣。若王不事秦，则齐必事秦，齐事秦而王不事秦，则齐且伐王，而秦且助齐。王不若善秦以伐齐，此为利也。”魏王曰：“善。”乃与周最之秦，秦果善周最，而魏王亦善周最，遂伐齐。
📖 白话文翻译
{
"translation": "มีผู้กล่าวแก่จ้าวจุ้ยว่า “พระเจ้าเว่ยทรงมอบภารกิจใหญ่หลวงแห่งรัฐแก่ท่าน หวังให้ท่านร่วมมือกับฉินเพื่อโจมตีฉี ท่านเซวียกงเป็นอดีตขุนนางของฉี แต่กลับละทิ้งเมืองเซวียอันเป็นที่ดินศักดินาของตนโดยง่าย ไม่คำนึงถึงสุสานบรรพบุรุษของตน บัดนี้ข้าพเจ้าปรารถนาแทนพระเจ้าเว่ยขอร้องท่าน หวังให้ท่านส่งเสริมให้เว่ยร่วมกับฉินโจมตีฉี” จ้าวจุ้ยกล่าวว่า “ฉีเป็นศัตรูของข้าพเจ้า การโจมตีมันจะมีสิ่งใดไม่ได้เล่า? แต่ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผู้มีปัญญาย่อมไม่ฝืนกาลเวลาและละทิ้งผลประโยชน์ ผู้กล้าหาญย่อมไม่เพราะกลัวความตายแล้วทำลายชื่อเสียง ผู้ภักดีย่อมไม่คิดถึงตนเองก่อนแล้วจึงคิดถึงผู้เป็นใหญ่ บัดนี้พระเจ้าเว่ยทรงมอบรัฐแก่ท่าน ท่านจักต้องปฏิบัติต่อฉินเป็นอย่างดีเพื่อรับใช้พระเจ้าเว่ย และพระเจ้าเว่ยก็จักต้องปฏิบัติต่อท่านเป็นอย่างดีเพื่อรับใช้ฉิน หากเป็นเช่นนี้ ฉีก็สามารถโจมตีได้ หากพระเจ้าเว่ยไม่รับใช้ฉิน ฉีก็จักต้องรับใช้ฉินเป็นแน่ ฉีรับใช้ฉินแต่พระเจ้าเว่ยไม่รับใช้ฉิน เช่นนั้นฉีก็จักโจมตีเว่ย และฉินก็จักช่วยฉี พระเจ้าเว่ยไม่สู้ปฏิบัติต่อฉินเป็นอย่างดีเพื่อโจมตีฉี จะเป็นผลดี” พระเจ้าเว่ยตรัสว่า “ดี” แล้วจึงเสด็จพร้อมกับจ้าวจุ้ยไปยังฉิน ฉินปฏิบัติต่อจ้าวจุ้ยเป็นอย่างดีจริง พระเจ้าเว่ยก็ปฏิบัติต่อจ้าวจุ้ยเป็นอย่างดี แล้วจึงโจมตีฉี"
}
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงภูมิปัญญาของนักยุทธศาสตร์ในยุคจ้านกั๋วที่ใช้การคำนวณผลประโยชน์เพื่อสร้างพันธมิตร สะท้อนให้เห็นถึงการร่วมมือเชิงกลยุทธ์และการแข่งขันในธุรกิจยุคปัจจุบัน แก่นของการวิเคราะห์ของโจวจุ้ยคือ "ผลประโยชน์" และ "สถานการณ์" หากเว่ยไม่ร่วมมือกับฉิน ฉีอาจร่วมมือกับฉินเพื่อโจมตีเว่ย ดังนั้นการริเริ่มสร้างพันธมิตรจึงเป็นการป้องกันภัยล่วงหน้า เช่นเดียวกับในธุรกิจ เมื่อบริษัทเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง มักใช้การร่วมมือเชิงกลยุทธ์ (เช่น การร่วมทุน การแบ่งปันเทคโนโลยี) เพื่อเสริมสร้างสถานะของตนและหลีกเลี่ยงการถูกโดดเดี่ยว ตัวอย่างเช่น ในตลาดสมาร์ทโฟน กูเกิลเคยร่วมมือกับซัมซุงและผู้ผลิตรายอื่นในการส่งเสริมระบบแอนดรอยด์ เพื่อต่อสู้กับระบบนิเวศ iOS ของแอปเปิล โดยการขยายส่วนแบ่งตลาดผ่านพันธมิตร แทนที่จะสู้เพียงลำพัง โจวจุ้ยยังเน้นย้ำว่า "ผู้ฉลาดไม่ฝืนกาลเวลาและไม่ละทิ้งผลประโยชน์" กล่าวคือต้องฉวยโอกาสให้ทัน ไม่ปล่อยให้ความใจสั้นทำให้พลาดโอกาสอันดี บริษัทสมัยใหม่เช่น Netflix ในการแข่งขันสตรีมมิ่ง ได้ร่วมมือกับผู้ผลิตเนื้อหาตั้งแต่แรกเริ่ม เพื่อครองใจผู้บริโภค แทนที่จะรอให้ตลาดเติบโตเต็มที่ นอกจากนี้ บทเรียนของเซ่ากงที่ "มองข้ามแผ่นดินเซว่อของตนโดยง่าย" เป็นเครื่องเตือนใจให้บริษัทไม่ละเลยรากฐานของตน เช่น โนเกียที่เสื่อมถอยเพราะมองข้ามแนวโน้มสมาร์ทโฟน ดังนั้น การตัดสินใจทางธุรกิจต้องชั่งน้ำหนักสถานการณ์ภายในและภายนอก สร้าง "การร่วมมือและต่อสู้" เชิงกลยุทธ์ที่ได้เปรียบอย่างแข็งขัน พร้อมทั้งรักษาความสามารถหลักของตนไว้ จึงจะยืนหยัดอย่างไม่พ่ายแพ้