Sở vương muốn để Trương Tử rời khỏi nước Sở, nhưng lại lo ngại Trương Tử sẽ làm tổn hại đến lợi ích của mình, bèn nói với các đại thần bên cạnh rằng: “Trẫm nghe nói trí tuệ của Trương Tử, đủ để thấu hiểu tâm tư của các vị quân chủ chư hầu. Nay thả ông ta về, e rằng ông ta sẽ đem những bí mật trong nước của nước Sở nói cho nước Tần biết.” Các đại thần tâu rằng: “Đại vương không cần lo lắng. Trí tuệ của Trương Tử, chẳng qua chỉ là muốn được nước Tần trọng dụng mà thôi. Nay đại vương thả ông ta đi, lại dùng lễ ngộ hậu hĩnh đãi ông ta, để tỏ rõ ông ta không phản bội nước Sở, như vậy thì nước Tần nhất định sẽ nghi ngờ ông ta. Trương Tử biết nước Tần nghi ngờ mình, tất nhiên sẽ không dám đem sự thực trong nước của nước Sở nói cho nước Tần biết nữa.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Bèn thả Trương Tử về nước, dùng lễ vật hậu hĩnh tiễn ông ta đi. Trương Tử quả nhiên đem việc nước Sở hậu đãi mình nói cho nước Tần biết, nước Tần từ đó nghi ngờ Trương Tử, không còn hết lòng tin dùng ông ta nữa.
💡 商战启示录
Sách lược này cho thấy sự vận dụng tinh tế của “thao tác ngược” và “tâm lý đấu trí” trong thương chiến. Sở vương bề ngoài phóng thích Trương Tử – kẻ sĩ then chốt, nhưng lại cố ý ban hậu lễ một cách rầm rộ, tạo nên màn khói mù “Trương Tử có thể đã kết minh với Sở”, khiến nước Tần chủ động sinh lòng nghi kỵ đối với Trương Tử, từ đó bất chiến nhi khuất nhân chi binh. Trong thương trường hiện đại, chiến lược tương tự thường xuất hiện trong các cuộc chiến tranh giành nhân tài và chiến tranh tình báo cạnh tranh. Ví dụ, khi một vị cao quản quan trọng của công ty từ chức gia nhập đối thủ cạnh tranh, nếu công ty cũ công khai tiễn đưa một cách long trọng, ban cho khoản bồi thường lớn hoặc trao danh hiệu “cố vấn danh dự”, đồng thời tuyên bố ra ngoài rằng “cảm ơn những cống hiến nhiều năm, tương lai vẫn sẽ duy trì hợp tác hữu hảo”, thì thái độ này sẽ lập tức khiến đối thủ cảnh giác, nghi ngờ liệu vị cao quản đó có còn mối liên hệ ngầm với công ty cũ hay không, thậm chí có thể mang theo nhiệm vụ “phản gián”. Để tránh rò rỉ bí mật thương mại, đối thủ thường sẽ cách ly thông tin đối với vị cao quản đó, làm suy yếu tầm ảnh hưởng của ông ta trong môi trường mới. Lại như trong đàm phán mua bán – sáp nhập, một bên cố ý tỏ ra tôn trọng và nhượng bộ khác thường đối với đại diện đàm phán do phía bên kia cử đến, ngược lại sẽ khiến trụ sở chính của đối phương nghi ngờ liệu đại diện của mình đã bị “mua chuộc” hay chưa, từ đó làm rối loạn sự bố trí đàm phán của đối phương. Điểm cốt lõi của sách lược này là lợi dụng sự bất cân xứng thông tin và lòng đa nghi trong bản tính con người, thông qua “tỏ thiện chí” để tạo nên “phản ly gián”, đạt được hiệu quả làm suy yếu đối thủ mà không cần đối đầu trực diện. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng kế này phải nắm bắt chính xác mức độ; nếu biểu hiện quá đà, ngược lại có thể gây phản tác dụng, khiến uy tín của bản thân bị tổn hại.