Sở vương toan sai Trương Tử (Trương Nghi) xuất sứ, nhưng e ngại ông ta sẽ phản bội mình. Tấn Thượng tâu với Sở vương rằng: “Xin cho thần đi theo Trương Tử. Nếu đại vương dùng kế của Trương Tử, thần sẽ tìm cách ngăn trở ông ta; nếu đại vương không dùng kế của ông ta, thần sẽ giết ông ta.” Tấn Thượng bèn lên đường. Tấn Thượng nói với Trương Tử rằng: “Nghe nói ông cho rằng Sở vương không đáng tin cậy, nên không muốn tiến về. Nếu ông thực sự có thể nghe theo kế của tôi, thì đất đai nước Sở, có thể chiếm được mà giữ lấy; nếu ông nhất định không thể đắc chí ở nước Sở, thì tôi sẽ dùng vũ lực bắt giữ ông.” Trương Tử nói: “Hay lắm.” Tấn Thượng vào yết kiến Sở vương, tâu rằng: “Thần đi theo Trương Tử, Trương Tử nói: ‘Sở vương nếu không tin tôi, tôi xin lấy máu cổ phun xuống đất (để tỏ lòng chết vì điều tin).’” Sở vương nói: “Ta vốn chẳng tin hắn.” Tấn Thượng nói: “Đại vương nếu tin ông ta, thì sẽ không có tai họa gì.” Sở vương bèn nghe theo kế của Trương Tử.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ博弈 của Kịch Thượng với vai trò "kẻ trung gian hai mặt", phản chiếu sâu sắc trong thương trường hiện đại. Kịch Thượng hứa với Sở vương rằng sẽ khống chế được Trương Nghi, lại truyền cho Trương Nghi "có thể chiếm được đất Sở" làm mồi nhử, thực chất là đặt cược cả hai đầu, cuối cùng thúc đẩy giao dịch thành công. Điều này tương tự như "tư vấn chiến lược" hay "người môi giới dự án" trong kinh doanh hiện đại — họ vừa cam kết với bên A rằng rủi ro có thể kiểm soát, vừa ám chỉ với bên B về khoảng lợi nhuận, lợi dụng sự bất đối xứng thông tin để xây dựng cầu nối tin cậy. Ví dụ, trong các thương vụ sáp nhập quy mô lớn, người trung gian thường nói với bên bán rằng "bên mua có thiện chí nhưng cần nhượng bộ", còn nói với bên mua rằng "bên bán có giới hạn nhưng có thể thương lượng", thông qua việc gây áp lực và đưa ra cam kết hai chiều để thúc đẩy hai bên đạt được thỏa thuận. Tuy nhiên, chiến lược này cũng cảnh tỉnh rằng: việc quá phụ thuộc vào "lời lẽ hai mặt" của người trung gian có thể khiến nhà quyết định mất đi thông tin chân thực. Như thương vụ đàm phán mảng kinh doanh di động giữa Nokia và Microsoft năm xưa, người trung gian đã tô hồng quá mức triển vọng hợp tác, khiến hai bên đánh giá thấp độ khó tích hợp công nghệ, cuối cùng giao dịch thất bại. Vì vậy, nhà quản lý hiện đại nên học tư duy "phòng hộ rủi ro" của Kịch Thượng, thiết lập nhiều phương án dự phòng trong đàm phán, đồng thời duy trì việc kiểm chứng thông tin trực tiếp, tránh bị "thông tin hai mặt" chi phối. Trí tuệ kinh doanh đích thực nằm ở chỗ: tận dụng vai trò đệm của người trung gian, nhưng luôn nắm giữ quyền quyết định cốt lõi, như Sở vương cuối cùng "nghe theo Trương Nghi", nhưng vẫn cần cơ chế bảo đảm của Kịch Thượng để kiểm soát rủi ro.