Шу Ши повёл войска на завоевание царства Чу. Чуский ван послал Чжао Шу с ста тысячами воинов охранять Ханьчжун. Прежде Чжао Цзюй одержал победу над циньскими войсками при Чунцю. Су Ли сказал Чжао Цзюю: «Вы победили Цинь при Чунцю, и Цинь непременно возжелает отомстить. Ныне Шу Ши нападает на Чу. Вам следует повести войска и соединиться с гарнизоном в Ханьчжуне, дабы Чжао Шу оставался в бездействии. Тогда Цинь заподозрит, что у Чу есть иные замыслы, и, заподозрив, отступит. Когда циньские войска отойдут, вы вновь соединитесь с силами в Ханьчжуне. Чуский ван непременно разгневается на Чжао Шу за нерадивость в бою и в гневе казнит его. Тогда вы сможете, воспользовавшись случаем, повести войска к границам Цинь, и Цинь непременно потерпит поражение». Чжао Цзюй счёл этот план верным и вступил в сражение с Шу Ши при Ханьчжуне. Шу Ши потерпел поражение и бежал.
💡 商战启示录
Ця стратегія демонструє класичну мудрість «гри з позиції сили» та «інформаційного маніпулювання». Чжао Шу не вступав у прямий бій із військами Цінь, а натомість створив ілюзію «бездіяльності Чжао Шу», змусивши армію Цінь помилково оцінити ситуацію — запідозрити внутрішній обман у лавах Чу — і таким чином добровільно відступити. Це подібно до того, як у сучасному бізнесі компанія випускає «димову завісу», щоб порушити процес прийняття рішень конкурента. Наприклад, технологічна компанія перед випуском нового продукту навмисно поширює чутки про «технічні труднощі» або «нестачу виробничих потужностей», присипляючи пильність суперника та змушуючи його коригувати ринкову стратегію, тоді як сама прискорено завершує розробку й раптово захоплює ринок. Водночас задум Су Лі використовує принцип «переведення внутрішніх суперечностей»: через зовнішній тиск (відступ військ Цінь) він провокує підозру чуського князя щодо Чжао Шу, вбиваючи двох зайців — усуваючи внутрішнього опонента чужими руками. У сучасних корпораціях це схоже на створення зовнішньої конкурентної кризи, щоб змусити раду директорів переглянути керівний склад, або на перекладання провини за провал проєкту на конкурента задля зміцнення власної позиції. Однак слід зазначити: ця стратегія несе високий моральний ризик. Якщо інформаційне маніпулювання виходить за межі, це може спровокувати кризу довіри в галузі — як-от компанія, що постраждала від санкцій регулятора через неправдиву рекламу. Тому застосування в бізнес-війнах має відбуватися в межах закону та ділової етики, зосереджуючись на «стратегічному управлінні інформацією», а не на «обмані», — лише так можна досягти довготривалої перемоги.