📜 原文（文言文）
楚王问于范环曰：“寡人欲置相于秦，孰可？”对曰：“臣不足以知之。”王曰：“吾相秦者，张子也。夫张子，天下之雄俊也，然其为人，爱利而恶害，且甚忌，寡人恐其不忠也。吾欲置相于秦，孰可？”对曰：“臣请言之。王若欲置相于秦，臣闻张子之为人，有知而好胜，且甚忌。若相之，必夺之国，而外结诸侯以图王，王必悔之。”王曰：“然则孰可？”对曰：“不如用召滑。夫召滑，辩士也，然其为人，廉而不忍，直而不阿，且忠于王。若用之，必能守义而不为秦用，且能止张子之邪谋。”王曰：“善。”乃使召滑相秦。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสถามฟ่านหวนว่า “เราปรารถนาจะแต่งตั้งผู้ใดผู้หนึ่งให้เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งแคว้นฉิน ผู้ใดเล่าจะเหมาะสม?” ฟ่านหวนทูลตอบว่า “ข้าพระองค์มิอาจหยั่งรู้ถึงเรื่องนี้ได้” พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสว่า “เราคิดจะให้จางอี้เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งแคว้นฉิน จางอี้นั้น เป็นวีรบุรุษผู้เลื่องชื่อแห่งใต้หล้า แต่ทว่าอุปนิสัยของเขาลุ่มหลงในผลประโยชน์และเกลียดชังภัยพิบัติ อีกทั้งยังอิจฉาริษยาเป็นอย่างยิ่ง เรากังวลว่าเขาจะไม่จงรักภักดีต่อเรา เราปรารถนาจะแต่งตั้งผู้ใดผู้หนึ่งให้เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งแคว้นฉิน ผู้ใดเล่าจะเหมาะสม?”
ฟ่านหวนทูลตอบว่า “ขอพระองค์ทรงโปรดให้ข้าพระองค์ได้กล่าวเถิด พระองค์ทรงปรารถนาจะแต่งตั้งอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉิน ข้าพระองค์ได้ยินมาว่า อุปนิสัยของจางอี้นั้น เฉลียวฉลาดหลักแหลมแต่ชอบเอาชนะ และอิจฉาริษยาเป็นอย่างยิ่ง หากทรงแต่งตั้งเขาเป็นอัครมหาเสนาบดี เขาจักต้องช่วงชิงอำนาจแห่งแคว้นฉินมาไว้ในกำมือ แล้วผูกสัมพันธ์กับนานาประเทศเพื่อคิดร้ายต่อพระองค์ พระองค์จักต้องทรงเสียพระทัยในภายหลังเป็นแน่”
พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสถามว่า “ถ้าเช่นนั้น ผู้ใดเล่าจึงจะเหมาะสม?” ฟ่านหวนทูลตอบว่า “ไม่เท่าเทียมการทรงใช้จ้าวหัว จ้าวหัวผู้นั้น เป็นนักเจรจาผู้มีวาทศิลป์ แต่ทว่าอุปนิสัยของเขานั้นสะอาดบริสุทธิ์ ไม่ยอมทำความชั่ว ตรงไปตรงมาไม่ประจบประแจง และจงรักภักดีต่อพระองค์ หากทรงใช้เขา เขาจักต้องยึดมั่นในธรรมนองคลองธรรม ไม่ถูกแคว้นฉินใช้เป็นเครื่องมือ และจักสามารถยับยั้งอุบายชั่วร้ายของจางอี้ได้”
พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงส่งจ้าวหัวไปเป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งแคว้นฉินในที่สุด
💡 商战启示录
พระเจ้าฉู่หวังทรงประสงค์จะส่งผู้ใกล้ชิดไปเป็นอัครมหาเสนาบดีในแคว้นฉินซึ่งเป็นศัตรู อันที่จริงแล้วคือต้นแบบของกลยุทธ์ “การแทรกซึมเข้าสู่ระดับผู้บริหารของคู่แข่ง” ในธุรกิจยุคปัจจุบัน คำทูลเตือนของฟานหวนเผยให้เห็นแก่นแท้ของการคัดเลือกบุคลากร นั่นคือ มิเพียงพิจารณาความสามารถเท่านั้น หากต้องพิจารณาอุปนิสัยและความภักดีด้วย จางอี้นั้นแม้จะเป็น “ผู้มีความสามารถโดดเด่น” แต่อุปนิสัยที่ “รักผลประโยชน์ เกลียดภัยพิบัติ” และ “อิจฉาริษยาเป็นที่สุด” ย่อมกำหนดว่าเขาจะหักหลังพันธสัญญาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน เช่นเดียวกับผู้บริหารมืออาชีพในยุคปัจจุบัน หากยึดถือแต่ผลกำไรเป็นที่ตั้ง ก็อาจรั่วไหลความลับบริษัทหรือพาทีมงานหลักแยกตัวออกไป ฟานหวนทูลแนะนำจ้าวหัว โดยให้ความสำคัญกับคุณธรรมที่ “ซื่อตรงไม่โลภ ยุติธรรมไม่ประจบสอพลอ” ซึ่งเปรียบเสมือนการคัดเลือกผู้บริหารระดับสูงในองค์กรสมัยใหม่ ที่นอกเหนือจากความสามารถเฉพาะทางแล้ว ยังต้องพิจารณาว่าค่านิยมของบุคคลนั้นสอดคล้องกับองค์กรหรือไม่ ในกรณีศึกษาทางธุรกิจ บริษัทหัวเว่ยมักส่ง “ผู้รอบรู้สถานการณ์” ไปประจำในตลาดต่างประเทศ ผู้ที่ทั้งเข้าใจธุรกิจและภักดีต่อกลยุทธ์องค์กร หลีกเลี่ยงการถูกกลุ่มผลประโยชน์ท้องถิ่นกลืนกิน ขณะที่บางองค์กรเชิญ “ผู้บริหารระดับดาว” จากภายนอกเข้ามา แม้ความสามารถจะโดดเด่น แต่เพราะเห็นแก่ประโยชน์ส่วนตัวมากเกินไป ในท้ายที่สุดก็นำไปสู่ความขัดแย้งภายในหรือการสูญเสียลูกค้า ภูมิปัญญาอันลึกซึ้งของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ การแข่งขันมิใช่เพียงการต่อสู้ในตลาด หากแต่เป็นเกมแห่งบุคลากรและความไว้วางใจ ในการเจรจาธุรกิจหรือความร่วมมือ หากสามารถสอดแทรกบุคคลที่ตนไว้วางใจเข้าไปในระดับแกนกลางการตัดสินใจของอีกฝ่าย ย่อมได้มาซึ่งข้อมูลข่าวสารและอิทธิพล แต่ต้องชั่งน้ำหนักอย่างรอบคอบ เพื่อมิให้ก่อความเสี่ยงทางกฎหมายและจริยธรรม คำทูลของฟานหวนที่ว่า “ไม่สู้ใช้จ้าวหัว” ยังเตือนสติเราว่า ในการเลือกพันธมิตรหรือตัวแทน คุณธรรมที่เชื่อถือได้สำคัญกว่าความสามารถอันโดดเด่น เพราะสหายผู้ภักดีเท่านั้นจึงจะประกันผลประโยชน์ระยะยาวได้ มิใช่การเก็งกำไรระยะสั้น