El rey Huai de Chu preguntó a Fan Huan: «Deseo colocar a un primer ministro en el reino de Qin; ¿quién sería el más adecuado?» Fan Huan respondió: «Mi saber no alcanza para discernir tal asunto.» El rey dijo: «Tengo la intención de nombrar a Zhang Yi como primer ministro de Qin. Ese Zhang Yi es un héroe eminente bajo el cielo, mas por naturaleza es codicioso de beneficios y rehúye los daños, y además es sumamente envidioso; temo que no me sea leal. Deseo colocar un primer ministro en Qin; ¿quién sería el más adecuado?» Fan Huan respondió: «Permitidme hablar. Si Su Majestad desea nombrar un primer ministro en Qin, he oído que Zhang Yi, en su manera de ser, posee astucia y ama la victoria, y es en extremo celoso. Si se le hiciera primer ministro, sin duda arrebataría el poder del reino de Qin, y en el exterior se aliaría con los señores feudales para maquinar contra Su Majestad; entonces Su Majestad se arrepentiría sin falta.» El rey dijo: «Entonces, ¿quién sería el adecuado?» Fan Huan respondió: «Mejor sería emplear a Shao Hua. Ese Shao Hua es un hombre de elocuencia aguda, mas por su temple es íntegro y no soporta cometer maldades, recto y sin adulación, y es leal a Su Majestad. Si se le empleara, con certeza sostendría la justicia y no se dejaría utilizar por Qin, y además podría contener los perversos designios de Zhang Yi.» El rey dijo: «Bien.» Y así envió a Shao Hua a Qin para ejercer como primer ministro.
💡 商战启示录
El rey de Chu deseaba colocar a un hombre de confianza como primer ministro en el estado enemigo de Qin, lo que constituye en realidad el prototipo de la estrategia moderna de "infiltrarse en la alta dirección de los competidores". La admonición de Fan Huan revela la esencia de la selección de talentos: no solo se debe considerar la capacidad, sino también el carácter y la lealtad. Aunque Zhang Yi era un "hombre de excepcional talento", su naturaleza de "amar el beneficio y aborrecer el daño" y su "gran suspicacia" estaban destinadas a traicionar los pactos por interés propio, tal como un gerente profesional de hoy que, si solo persigue la ganancia, podría filtrar secretos corporativos o llevarse al equipo central. Fan Huan recomendó a Shao Hua valorando su virtud de "íntegro sin ser cruel, recto sin ser adulador", lo que se asemeja a que, en la selección de altos ejecutivos en la empresa moderna, además de la competencia profesional, se debe examinar si sus valores concuerdan con los de la corporación. En casos empresariales, Huawei suele enviar a "personas clarividentes" a los mercados extranjeros, que entienden el negocio y son leales a la estrategia de la compañía, evitando ser asimilados por grupos de interés locales; mientras que ciertas empresas que contratan a "ejecutivos estrella" desde fuera, aunque de gran capacidad, por exceso de intereses personales, terminan provocando luchas internas o la pérdida de clientes. La sabiduría profunda de esta estrategia reside en que la competencia no es solo un enfrentamiento de mercados, sino también un juego de talentos y confianza. En negociaciones comerciales o alianzas, si se puede colocar a una persona de confianza propia en el núcleo decisorio de la contraparte, se pueden obtener inteligencia e influencia, pero se debe sopesar con cautela para no incurrir en riesgos legales y éticos. La sugerencia de Fan Huan de "mejor emplear a Shao Hua" también nos recuerda que, al elegir aliados o agentes, la fiabilidad del carácter es más importante que la brillantez del talento, pues solo un socio leal puede asegurar beneficios a largo plazo, no especulaciones a corto plazo.