第164篇 张仪又恶陈轸于楚王
出处:战国策·楚策一
📜 原文(文言文)
张仪又恶陈轸于楚王曰:“轸之所以事王,善忠也。然而今者,轸不之楚,之秦,臣请为王言之。轸为臣计,不若去楚而之秦。王以轸为不信,臣请以事言之。昔者,子胥忠其君,天下皆欲以为臣;孝己爱其亲,天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者,良仆妾也;出妇嫁于乡里者,善妇也。臣不忠于王,楚何以轸为臣乎?忠且见弃,轸不之楚,而何之乎?”王谓陈轸曰:“吾闻子欲去秦而之楚,信乎?”陈轸曰:“然。”王曰:“仪之言果信也。”曰:“非独仪知之也,行道之人皆知之。曰:孝己孝,而伯夷廉,故天下以为子与臣。今臣不忠于王,而欲去秦而之楚,然则王何不使臣为忠臣?昔者,子胥忠其君,天下皆欲以为臣;孝己爱其亲,天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者,良仆妾也;出妇嫁于乡里者,善妇也。臣不忠于王,楚何以轸为臣乎?忠且见弃,轸不之楚,而何之乎?”王曰:“善。”乃止之。
📖 白话文翻译
จางอี้ได้กล่าวร้ายเฉินเจิ้นต่อพระเจ้าฉู่หวังอีกว่า “เฉินเจิ้นที่รับใช้ฝ่าบาทนั้น ภายนอกดูเหมือนจงรักภักดี แต่บัดนี้เฉินเจิ้นมิได้ตั้งใจจะอยู่ที่ฉู่ แต่กลับคิดจะไปแคว้นฉิน ขอฝ่าบาทโปรดทรงพิจารณาเจตนาของเขาด้วยเถิด เฉินเจิ้นเคยเสนอความคิดแก่ข้าพเจ้าว่า ควรออกจากฉู่ไปฉิน ฝ่าบาททรงเห็นว่าเฉินเจิ้นไม่น่าไว้วางใจ ขอให้ข้าพเจ้าได้แสดงข้อเท็จจริงให้ปรากฏ ในอดีต อู๋จื่อซวีจงรักภักดีต่อเจ้านายของตน คนทั้งใต้หล้าต่างปรารถนาให้เขาเป็นข้ารับใช้ของตน เซี่ยวจี๋รักบิดามารดาของตน คนทั้งใต้หล้าต่างปรารถนาให้เขาเป็นบุตรของตน ฉะนั้น เมื่อขายทาสชายหญิง หากไม่พ้นตรอกซอกซอยก็มีคนซื้อไป นั่นย่อมเป็นทาสที่ดี เมื่อหญิงที่ถูกหย่าร้างสามารถแต่งงานใหม่ได้ในถิ่นบ้านเกิดของตน นั่นย่อมเป็นหญิงที่ดี หากข้ารับใช้ไม่จงรักภักดีต่อฝ่าบาท เหตุใดฉู่จึงยังจะใช้เฉินเจิ้นเป็นข้ารับใช้เล่า? เมื่อจงรักภักดีกลับถูกทอดทิ้งเช่นนี้ เฉินเจิ้นจะไม่ไปฉู่ แล้วจะไปที่ใดได้อีก?”
พระเจ้าฉู่หวังจึงตรัสกับเฉินเจิ้นว่า “เราได้ยินว่าเจ้าคิดจะออกจากฉู่ไปฉิน จริงหรือ?” เฉินเจิ้นทูลว่า “จริงพ่ะย่ะค่ะ” พระเจ้าฉู่หวังตรัสว่า “คำของจางอี้สมควรเชื่อถือจริง ๆ” เฉินเจิ้นทูลว่า “มิใช่เพียงจางอี้ที่รู้เรื่องนี้ แม้แต่ผู้คนที่สัญจรไปมาก็รู้กันทั่วไป เปรียบได้ดังเซี่ยวจี๋มีความกตัญญู ปั๋วอีมีความซื่อสัตย์สุจริต คนทั้งใต้หล้าจึงยกย่องพวกเขาเป็นแบบอย่างของบุตรกตัญญูและข้ารับใช้ที่ซื่อสัตย์ บัดนี้ หากข้าพเจ้าไม่จงรักภักดีต่อฝ่าบาท แต่กลับคิดจะออกจากฉู่ไปฉิน แล้วเหตุใดฝ่าบาทจึงไม่ทรงให้ข้าพเจ้าเป็นข้ารับใช้ที่จงรักภักดีเล่า? ในอดีต อู๋จื่อซวีจงรักภักดีต่อเจ้านายของตน คนทั้งใต้หล้าต่างปรารถนาให้เขาเป็นข้ารับใช้ของตน เซี่ยวจี๋รักบิดามารดาของตน คนทั้งใต้หล้าต่างปรารถนาให้เขาเป็นบุตรของตน ฉะนั้น เมื่อขายทาสชายหญิง หากไม่พ้นตรอกซอกซอยก็มีคนซื้อไป นั่นย่อมเป็นทาสที่ดี เมื่อหญิงที่ถูกหย่าร้างสามารถแต่งงานใหม่ได้ในถิ่นบ้านเกิดของตน นั่นย่อมเป็นหญิงที่ดี หากข้ารับใช้ไม่จงรักภักดีต่อฝ่าบาท เหตุใดฉู่จึงยังจะใช้เฉินเจิ้นเป็นข้ารับใช้เล่า? เมื่อจงรักภักดีกลับถูกทอดทิ้งเช่นนี้ เฉินเจิ้นจะไม่ไปฉู่ แล้วจะไปที่ใดได้อีก?”
พระเจ้าฉู่หวังตรัสว่า “กล่าวได้ดีนัก” แล้วก็มิได้ทรงสอบสวนเรื่องนี้อีกต่อไป
💡 商战启示录
ประวัติศาสตร์ตอนนี้สะท้อนให้เห็นเกมกลยุทธ์อันคุ้นเคยในวงการทำงานระหว่าง “การกลั่นแกล้งโดยคู่แข่ง” และ “การแก้ต่างด้วยตนเอง” จางอี้ใช้ “กลยุทธ์แยกขั้ว” อาศัยความระแวงโดยธรรมชาติของพระเจ้าฉู่ที่มีต่อความภักดีของขุนนาง บิดเบือนเจตนาของเฉินเจิ้นที่ “จะลาจากแคว้นฉู่” ให้กลายเป็นความไม่จงรักภักดี พยายามตัดทางหนีของเขา ทว่าคำตอบของเฉินเจิ้นกลับเป็นแบบอย่างคลาสสิกแห่งการจัดการวิกฤต เขาไม่ได้ปฏิเสธเจตนาโดยตรง แต่สร้างกรอบตรรกะขึ้นใหม่—นิยาม “ความภักดี” ให้เป็นคุณค่าสากล (เช่น อู๋จื่อสู หรือ เซี่ยวจี่) ชี้ให้เห็นว่าหากตนไม่จงรักภักดีจริง แคว้นฉู่คงไม่ให้ความสำคัญตั้งแต่แรก พร้อมทั้งใช้ข้อสมมติที่ว่า “ผู้ภักดีกลับถูกทอดทิ้ง หากไม่ไปแคว้นฉู่แล้วจะไปไหนเล่า” ย้อนกลับไปตั้งคำถามเชิงกลยุทธ์ บอกเป็นนัยว่าหากพระเจ้าฉู่เชื่อคำยุยง ก็เท่ากับขับไล่ขุนนางผู้ซื่อสัตย์ ทำร้ายแขนขวาของตนเอง
ในธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้สอดคล้องกับกลยุทธ์การรับมือเมื่อผู้บริหารระดับสูงถูก “ใส่ร้ายป้ายสี” โดยคู่แข่งหรือศัตรูภายในองค์กร ตัวอย่างเช่น หัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทเทคโนโลยี่แห่งหนึ่งถูกคู่แข่งแพร่ข่าวลือว่า “กำลังจะย้ายงาน” ทำให้ความเชื่อมั่นของคณะกรรมการสั่นคลอน เขาไม่ได้รีบแก้ตัว แต่กลับเน้นย้ำต่อสาธารณะถึงความสอดคล้องระหว่างผลงานโครงการในอดีตกับคุณค่าของบริษัท และบอกเป็นนัยว่าหากบริษัทเคลือบแคลงใจในความภักดี จะบีบให้บุคลากรที่มีความสามารถอย่างแท้จริงต้องหลุดลอยไป การตอบโต้ด้วยการ “ยกระดับประเด็นขึ้นสู่ผลประโยชน์ขององค์กร” เช่นนี้ คล้ายคลึงกับ “ทฤษฎีขุนนางผู้ภักดี” ของเฉินเจิ้นอย่างยิ่ง บทเรียนแก่นแท้คือ เมื่อเผชิญการโจมตี อย่าตกหลุมพรางของการโต้วาทีเรื่อง “ภักดีหรือไม่” ที่อีกฝ่ายวางไว้ แต่ควรสร้างกรอบประเด็นใหม่ ผูกชื่อเสียงส่วนตนเข้ากับผลประโยชน์โดยรวมขององค์กร ใช้ตรรกะแห่งข้อเท็จจริง (มิใช่อารมณ์) เพื่อเปลี่ยนจุดสนใจ ทำลายความได้เปรียบในการเล่าเรื่องของคู่ต่อสู้ให้สิ้นซาก