Чуский царь Хуай-ван спросил Фань Хуаня: «Я желаю поставить советника в царстве Цинь. Кто подошёл бы?» Фань Хуань ответил: «Мне недостаточно ведома эта задача». Царь сказал: «Я намерен поставить Чжан И советником в Цинь. Сей Чжан И — герой и выдающийся муж Поднебесной, но по нраву он жаждет выгоды и страшится бедствий, к тому же весьма завистлив; я опасаюсь, что он не будет предан мне. Я желаю поставить советника в Цинь — кто же подойдёт?» Фань Хуань ответил: «Дозволь мне высказаться. Если царь желает поставить советника в Цинь, я слышал о нраве Чжан И: он обладает мудростью и любит первенствовать, а также весьма завистлив. Если сделать его советником, он непременно захватит власть в Цинь, вовне будет заключать союзы с князьями, чтобы строить козни против царя, — царь непременно раскается». Чуский царь спросил: «Тогда кто подойдёт?» Фань Хуань ответил: «Лучше употребить Шао Хуа. Сей Шао Хуа — муж красноречивый, но по нраву он бескорыстен и не способен на злодеяния, прямодушен и не льстив, а также предан царю. Если употребить его, он непременно удержит справедливость и не даст себя использовать царству Цинь, а также сможет пресечь злокозненные замыслы Чжан И». Чуский царь сказал: «Хорошо». И тогда отправил Шао Хуа советником в Цинь.
💡 商战启示录
Царь Чу желал поставить своего доверенного человека канцлером во враждебном царстве Цинь — это, по сути, прообраз современной бизнес-стратегии «проникновения в высшее руководство конкурента». Совет Фань Хуаня вскрывает самую суть отбора талантов: важно не только умение, но и характер, и преданность. Чжан И, хоть и был «выдающимся и блистательным», но его натура — «любить выгоду и страшиться вреда» и «крайняя подозрительность» — предопределяла, что ради личной корысти он предаст союз, подобно тому как современный наёмный управленец, движимый лишь выгодой, может раскрыть коммерческую тайну или увести за собой ключевую команду. Фань Хуань рекомендовал Чжао Хуа, ценя в нём качества «бескорыстного и не терпящего несправедливости, прямого и не льстивого», — это как при выборе высших руководителей в современной компании: помимо профессиональных навыков, необходимо проверять, созвучны ли их ценности корпоративной культуре. В деловой практике компания Huawei нередко направляет в зарубежные представительства «просвещённых людей» — тех, кто разбирается в деле и верен стратегии фирмы, дабы те не были поглощены местными группами интересов; а иные предприятия приглашают со стороны «звёздных управленцев» — способности их блестящи, но из-за чрезмерного себялюбия дело кончается внутренними распрями или потерей клиентов. Глубинная мудрость этой стратегии в том, что конкуренция — это не только противоборство на рынке, но и игра талантов и доверия. В деловых переговорах или партнёрстве, если удаётся внедрить своего доверенного человека в ключевой совет принимающих решения у противной стороны, можно получать сведения и влиять на решения, однако надлежит действовать с осторожностью и взвешенно, дабы не навлечь правовых и нравственных рисков. Слова Фань Хуаня «лучше взять Чжао Хуа» напоминают нам и о том, что, выбирая союзника или посредника, надёжность характера важнее блестящих дарований, ибо лишь верный спутник обеспечит долгосрочную выгоду, а не сиюминутную спекуляцию.