第146篇 韩公仲谓韩王曰

出处:战国策·韩策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

韩公仲谓韩王曰:“脍炙之怨,不若布衣之德也。且王昔者以百里之地,而见胁于天下,诸侯莫之救也。今王宜效秦、楚,而秦、楚之强,非韩所能当也。臣闻之:宁为鸡口,无为牛后。今西面交臂而事秦,何异于牛后乎?夫以大王之贤,挟强韩之兵,而有牛后之名,臣窃为大王羞之。”韩王忿然作色,按剑而仰天曰:“寡人虽死,必不能事秦。”公仲曰:“非此之谓也。秦之欲伐楚久矣,王不如因张仪为和于秦,赂之以一名都,与之伐楚,此以一失二得之计也。”韩王曰:“善。”乃微子之楚,楚王果大怒,兴师伐韩,韩与秦合,楚大败。

📖 白话文翻译

公仲 của Hàn nói với Hàn vương rằng: “Sự oán hận của món ăn ngon, không bằng ân đức của kẻ thường dân. Huống chi trước kia đại vương nhờ vào đất đai trăm dặm mà bị thiên hạ uy hiếp, chư hầu không ai cứu viện. Nay đại vương nên noi theo nước Tần và nước Sở, nhưng sự hùng mạnh của Tần, Sở không phải là điều nước Hàn có thể chống lại được. Tôi nghe rằng: thà làm mỏ con gà con, còn hơn làm hậu môn con trâu. Nay cúi mình chắp tay thờ phụng nước Tần, thì khác gì làm hậu môn con trâu đâu? Với sự anh minh của đại vương, nắm giữ đội quân hùng mạnh của nước Hàn, mà lại mang tiếng là ‘sau con trâu’, tôi riêng lấy làm xấu hổ thay cho đại vương.” Hàn vương giận dữ biến sắc mặt, vịn kiếm ngửa mặt lên trời nói: “Trẫm dẫu có chết, cũng quyết không thờ phụng nước Tần.” Công Trọng nói: “Không phải ý đó. Nước Tần muốn đánh nước Sở đã lâu rồi, đại vương chi bằng thông qua Trương Nghi mà giảng hòa với nước Tần, dâng cho họ một tòa thành danh tiếng, cùng họ đánh nước Sở, đó là kế dùng một sự mất để đổi lấy hai điều được.” Hàn vương nói: “Hay.” Bèn sai sứ giả đến nước Sở (ám chỉ sẽ liên minh với Tần), Sở vương quả nhiên nổi giận, phát binh đánh nước Hàn, nước Hàn liên hợp với nước Tần, nước Sở đại bại.

💡 商战启示录

此策展露两步走之博弈智慧。首步,公仲以“宁为鸡口,无为牛后”激韩王自尊,拒屈强秦,犹今之企业拒为行业巨擘之附庸工坊,坚守自主品牌,若华为早年拒被收购而自研。次步,公仲非盲然硬拼,乃巧借秦楚之隙,以“赂一名都”为价,换与强秦暂盟,共击楚国,遂成“以一失二得”——舍小利而同时弱强敌、移威胁。此应商界“竞合之道”:当己力不足时,不与巨头正面交锋,而觅共同利点,结阶段性同盟,如滴滴与快滴并合以抗Uber,或京东引腾讯之资以衡阿里。要旨启示:战略决断须分阶而行,先立威(定独立之势),再用智(借势破局),避情绪之对抗,而理性算利益之换,将短期之损化为长期竞争之优。韩王终“忿然”而纳其策,足见领袖当化情绪为行动之力,而非决断之据。