第147篇 韩王欲得秦

出处:战国策·韩策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

韩王欲得秦,秦欲得韩,两相求而不相得,故兵交而不得息。韩王曰:“秦之欲我也,不啻若我之欲秦也。然而秦强而韩弱,秦之欲韩也,犹虎之欲羊也。羊之欲虎,虽欲得之,不可得也。今王欲得秦,不若以韩合秦,秦必德韩,韩亦得秦之欢,则韩可以无患矣。”韩王曰:“善。”乃与秦和。

📖 白话文翻译

Hàn vương muốn được nước Tần ủng hộ, nước Tần cũng muốn được nước Hàn nương tựa, hai bên đều có nhu cầu lẫn nhau nhưng không thể thoả mãn, vì vậy chiến tranh không ngừng, không thể dứt. Hàn vương nói: “Nước Tần muốn có được ta, cũng như ta muốn có được nước Tần vậy. Nhưng nước Tần mạnh mà nước Hàn yếu, nước Tần muốn có được nước Hàn, cũng như hổ muốn ăn thịt dê vậy. Dê muốn có được hổ, tuy muốn có được, nhưng không thể nào. Nay đại vương muốn có được nước Tần, chi bằng khiến nước Hàn cùng nước Tần liên hợp, nước Tần tất cảm kích nước Hàn, nước Hàn cũng có thể được lòng vui của nước Tần, như vậy nước Hàn có thể không còn hoạ ương.” Hàn vương nói: “Hay lắm.” Bèn cùng nước Tần giảng hoà.

💡 商战启示录

《韩王欲得秦》揭开了弱势一方在博弈中的生存智慧:与其与强者硬碰硬,不如主动依附,以合作换取生存空间。在现代商战中,小企业面对巨头之时,常犯的错误是试图在核心市场正面抗衡,结果资源耗尽而败。反之,明智的策略,正如韩国之所为,是主动寻求与强者形成互补性的合作。譬如,许多初创科技企业选择被谷歌、亚马逊等巨头收购或深度绑定,并非放弃独立,而是借势获得资源、渠道与品牌背书,从而在细分领域中存活并发展。又如,中国新能源汽车的初创企业,早期与宁德时代等电池巨头建立战略合作,而非自研电池,从而专注于整车研发,迅速抢占市场。这正是“以韩合秦”之智慧的体现:弱者通过让渡部分控制权或利益,换取强者的支持,避免毁灭性的对抗,实现双赢。然须谨记,合作不等于丧失自我,韩国终究仍保有一定独立性,企业亦应在合作中坚守核心竞争力与战略主动权,避免沦为附庸。