第145篇 韩公仲使苏代谓向寿

出处:战国策·韩策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

韩公仲使苏代谓向寿曰:“禽息之爱,不如秦之厚也。今王与秦合,而秦欲伐韩,韩之患也。公仲且以韩合于秦,而欲以秦攻齐,非公之利也。公不如合韩以德秦,而伐齐,齐必归韩,是公之利也。今公与韩合,而秦攻齐,齐必入秦,是公之失也。愿公之熟计之也。”向寿曰:“吾合秦韩,非以攻齐,而欲以伐齐,何也?”对曰:“秦之伐齐,必先韩,韩之与秦,非素亲也。秦欲伐齐,韩必不救,是秦之伐齐,必以韩为质也。公不如合韩,以韩为质,而伐齐,齐必归韩,而秦亦必德公。如是,则公之利也。”向寿曰:“善。”乃合韩。

📖 白话文翻译

Hàn Quốc công trọng phái Tô Đại đi nói với Tướng Thọ của nước Tần rằng: “Sự quý trọng đối với ân sủng riêng của ngài, không bằng sự sâu sắc đối với lợi ích của nước Tần. Nay ngài liên minh với Hàn Quốc, mà nước Tần muốn đánh Hàn Quốc, đó là mối họa của Hàn Quốc. Công Trọng sẽ khiến Hàn Quốc liên minh với nước Tần, và muốn mượn sức nước Tần để đánh nước Tề, điều đó bất lợi cho ngài. Ngài chi bằng liên minh với Hàn Quốc để ban ơn cho nước Tần, rồi sau đó đánh nước Tề, nước Tề ắt sẽ quy phục Hàn Quốc, như vậy có lợi cho ngài. Nay nếu ngài liên minh với Hàn Quốc, mà nước Tần đánh nước Tề, nước Tề ắt sẽ quy phục nước Tần, đó là tổn thất của ngài. Mong ngài suy xét kỹ điều này.” Tướng Thọ nói: “Ta liên minh Tần–Hàn, không phải để đánh nước Tề, mà là muốn nhân đó thảo phạt nước Tề, vì sao lại nói như vậy?” Tô Đại đáp: “Nước Tần muốn đánh nước Tề, ắt phải đi qua Hàn Quốc trước, mà Hàn Quốc cùng nước Tần vốn chẳng thân cận. Nước Tần muốn đánh nước Tề, Hàn Quốc ắt sẽ không cứu viện, cho nên nước Tần đánh nước Tề, ắt lấy Hàn Quốc làm chỗ dựa (hoặc làm con tin). Ngài chi bằng liên minh với Hàn Quốc, lấy Hàn Quốc làm chỗ dựa, rồi sau đó đánh nước Tề, nước Tề ắt quy phục Hàn Quốc, mà nước Tần cũng ắt cảm kích ngài. Như vậy, thì có lợi cho ngài.” Tướng Thọ nói: “Hay.” Bèn liên minh với Hàn Quốc.

💡 商战启示录

此策展露了以利重构联盟之博弈智慧。苏代未尝直劝向寿弃秦韩之盟,而借重释“利”字以导其决断:指陈与韩联攻齐,不若以韩为盟共伐齐,使齐地归韩而秦获德望,两全其美。今世商道,此犹平台企业间之竞合策略。譬如昔年微软与诺基亚携手,微软本可强推自家系统,然择与诺基亚结盟,既用其硬件之长,又令诺基亚于生态中获益,遂共御苹果与安卓。反之,若一方过强,强吞盟友之利,如微软后收诺基亚手机业务,未能平衡诸方利益,终致协同败落。苏代之心要,在于“以德报利”——令盟友得实利以固联盟,而非零和之局。商谈之际,企业常陷“非此即彼”之思,然高明之策在重构问题,觅得双方皆可获益之第三径。譬如滴滴与快的合并,非一方吞并,乃以资本整合,使双方股东皆获回报,同时消弭恶性竞争,终主掌市场。故以此策观之,可得启示:商业合作中,当善察对手之真实所求,借调协合作之框架,令对方见“利他”即“利己”,遂成可持续之盟,而非短期之榨取。