Корейский сановник Чжун-цзы сказал корейскому вану: «Ненависть, порождённая яствами и винами, не сравнится с благодеянием, оказанным простому народу. К тому же, государь, в прошлом вы, владея землёй в сто ли, были притесняемы всей Поднебесной, и чжухоу никто не пришёл на помощь. Ныне государю надлежит брать пример с Цинь и Чу, но могущество Цинь и Чу не таково, чтобы Корея могла ему противостоять. Я слышал: лучше быть клювом цыплёнка, нежели задним проходом быка. Ныне, сложив руки на запад и служа Цинь, чем это отличается от положения заднего прохода быка? Обладая мудростью государя и имея сильное корейское войско, снискать себе имя "бычьего зада" — я, ваш слуга, втайне стыжусь за государя». Корейский ван, разгневавшись, изменился в лице, прижал руку к мечу и, воздев очи к небу, промолвил: «Даже если мне суждено умереть, я ни за что не стану служить Цинь». Чжун-цзы сказал: «Не об этом речь. Цинь давно уже замышляет напасть на Чу. Государю лучше через Чжан И заключить мир с Цинь, поднести ему один знаменитый город и вместе с ним ударить на Чу — это будет расчёт, при котором одной потерей приобретаешь двойную выгоду». Корейский ван молвил: «Хорошо». Тогда он отправил посланника в Чу (намекая на союз с Цинь). Чуский ван, разгневавшись, поднял войско и напал на Корею. Корея же соединилась с Цинь, и Чу потерпело великое поражение.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует мудрость двухэтапной игры. На первом этапе Чжун-гун, взывая к гордости ханьского вана словами «лучше быть клювом петуха, нежели хвостом быка», побуждает его отказаться от покорности могущественной Цинь. Сие подобно тому, как современное предприятие отказывается стать придаточным цехом отраслевого гиганта, отстаивая собственный бренд, — как Huawei на ранних этапах отвергла поглощение и встала на путь самостоятельных разработок. На втором этапе Чжун-гун не вступает в безрассудную схватку, но искусно использует противоречия между Цинь и Чу, ценой «дарования одного знатного города» обретая временный союз с сильной Цинь, дабы совместно поразить Чу и достичь «одной жертвой — двух приобретений»: поступившись малой выгодой, одновременно ослабить могучего врага и отвести угрозу. Сие соответствует в коммерции стратегии «коопетиции»: когда собственных ресурсов недостаточно, не вступать в лобовое столкновение с гигантом, но искать точки общих интересов и заключать этапный союз — как Didi и Kuaidi объединились против Uber, или как JD.com привлекла инвестиции Tencent, дабы противостоять Alibaba. Ключевое прозрение: стратегические решения требуют поэтапности — сперва утвердить авторитет (занять независимую позицию), затем применить мудрость (использовать обстоятельства для прорыва), избегая эмоционального противостояния и рационально взвешивая обмен выгодами, обращая краткосрочные потери в долгосрочное конкурентное преимущество. То, что ханьский ван, «воспылав гневом», всё же принял совет, свидетельствует: правителю надлежит превращать эмоции в движущую силу действий, а не в основание для решений.