Tần quốc công đánh Hàn quốc, Hàn quốc nguy cấp, sai sứ giả sang cầu cứu nước Triệu. Triệu vương triệu kiến Xương Quốc quân Nhạc Gian, hỏi rằng: “Nước Tần đánh nước Hàn, nước Hàn rất nguy cấp, mong tướng quân xuất binh cứu Hàn.” Nhạc Gian đáp rằng: “Nước Hàn chẳng phải minh hữu của nước Triệu, Tần đánh Hàn, đối với Triệu không có lợi trực tiếp. Nhưng Tần muốn đánh Hàn, chẳng phải thực lòng muốn diệt Hàn, mà muốn mượn Hàn làm bàn đạp để dòm ngó nước Triệu. Nay đại vương nếu cứu Hàn, tức là giúp Tần để đánh Triệu vậy. Chi bằng không cứu Hàn, để Tần và Hàn hao tổn lẫn nhau, mà nước Triệu ngồi thu lợi kẻ ngư ông.” Triệu vương nói: “Hay lắm.” Bèn không cứu Hàn. Sau này Hàn bị diệt, Tần lập tức cất quân đánh Triệu.
💡 商战启示录
Lạc Gian đề xuất chiến lược cạnh tranh “ngồi trên núi xem hổ đấu”, trong thương chiến hiện đại thường thể hiện qua việc không trực tiếp can dự vào cuộc chiến tiêu hao giữa các đối thủ, mà chờ đợi thời cơ để thu lợi tối đa với chi phí tối thiểu. Ví dụ, trong lĩnh vực gọi xe chia sẻ, Didi và Kuaidi từng lao vào cuộc chiến trợ giá khốc liệt, trong khi Tencent và Alibaba mỗi bên hậu thuẫn một phe, không trực tiếp tham chiến mà thông qua hỗ trợ vốn để hai bên tiêu hao lẫn nhau, cuối cùng thúc đẩy sáp nhập, tự mình trở thành người thắng lớn nhất. Lại như trong cuộc chiến giá trên các nền tảng thương mại điện tử, khi Pinduoduo trỗi dậy, Alibaba và JD.com không lập tức phản công toàn lực, mà quan sát mô hình của đối thủ, chỉ khi mô hình đó xung đột thực chất với hoạt động kinh doanh của mình mới điều chỉnh chiến lược, nhờ đó tránh được sự lãng phí nguồn lực không cần thiết. Cốt lõi của chiến lược này nằm ở việc: nhận diện “chiến trường không then chốt” trong cạnh tranh, tránh bị cuốn vào luật chơi do người khác đặt ra, đồng thời giữ vững sự kiên nhẫn chiến lược, tích lũy lợi thế của bản thân. Nhưng cũng cần lưu ý, sách lược của Lạc Gian hiệu quả trong ngắn hạn, về lâu dài lại vì nước Hàn bị diệt mà mất đi vùng đệm, nước Triệu cuối cùng bị Tần tấn công, cảnh báo rằng doanh nghiệp nếu quá bảo thủ, xem nhẹ sự cộng sinh hệ sinh thái, có thể sau khi đối thủ lớn mạnh sẽ phản công gây hại cho chính mình. Vì vậy, doanh nghiệp hiện đại cần giữ sự cân bằng động giữa “đứng bờ xem lửa” và “hợp tung liên hoành”, vừa tránh hao tổn vô ích, vừa phòng ngừa sự cô lập chiến lược.