Qin atacó al reino de Han, y Han, hallándose en grave peligro, envió emisarios a Zhao en busca de auxilio. El rey de Zhao convocó al señor de Changguo, Yue Jian, y le preguntó: «Qin ataca a Han, y Han se encuentra en extrema necesidad. Deseo que usted envíe tropas para socorrerlo.» Yue Jian respondió: «Han no es aliado de Zhao, y el ataque de Qin contra Han no reporta beneficio directo alguno a Zhao. Pero si Qin ataca a Han, no es porque pretenda realmente aniquilarlo, sino porque desea servirse de Han como trampolín para acechar a Zhao. Si ahora Su Majestad socorre a Han, sería tanto como ayudar a Qin a atacar a Zhao. Mejor sería no socorrer a Han, dejar que Qin y Han se desgasten mutuamente, mientras Zhao cosecha el provecho del pescador que aguarda la pelea entre la garza y la almeja.» El rey de Zhao dijo: «Bien.» Y así, no socorrió a Han. Más tarde, Han fue aniquilado, y Qin, acto seguido, atacó a Zhao.
💡 商战启示录
La sugerencia de Le Jian encarna la estrategia competitiva de "contemplar la pelea de tigres desde la montaña", que en la guerra comercial moderna suele manifestarse como la decisión de no intervenir directamente en la guerra de desgaste entre rivales, sino esperar el momento oportuno para obtener el máximo beneficio con el mínimo coste. Por ejemplo, en el ámbito del transporte compartido, Didi y Kuaidi libraron una feroz guerra de subsidios, mientras que Tencent y Alibaba apoyaron cada una a un bando sin entrar directamente en la contienda, permitiendo que ambas partes se consumieran mediante su respaldo financiero, hasta propiciar finalmente la fusión y erigirse ellos mismos en los mayores vencedores. Del mismo modo, en la guerra de precios de las plataformas de comercio electrónico, cuando Pinduoduo emergió con fuerza, Alibaba y JD.com no respondieron de inmediato con todo su poderío, sino que observaron su modelo de negocio y solo ajustaron sus estrategias cuando este entró en conflicto sustancial con sus propias operaciones, evitando así un derroche innecesario de recursos. La esencia de esta estrategia radica en identificar los "campos de batalla no críticos" dentro de la competencia, evitar ser arrastrado a las reglas del juego impuestas por otros, y mantener al mismo tiempo una paciencia estratégica que permita acumular ventajas propias. No obstante, cabe señalar que la estrategia de Le Jian resulta eficaz a corto plazo, pero a largo plazo, al perder el reino de Han su función de amortiguador, Zhao acabó siendo atacado por Qin, lo que advierte a las empresas de que si son excesivamente conservadoras y descuidan la sinergia ecológica, pueden acabar sufriendo las consecuencias cuando el rival se fortalezca. Por ello, las empresas modernas deben hallar un equilibrio dinámico entre "observar el fuego desde la otra orilla" y "tejer alianzas verticales y horizontales", evitando tanto los desgastes inútiles como el aislamiento estratégico.