秦가 한을 치니, 한의 형세가 위급하여 사자를 조나라에 보내 구원을 청하였다. 조왕이 창국군 악간을 불러 물었다: “秦이 한을 치니, 한이 심히 위급하오. 그대가 병사를 내어 한을 구원해 주기를 바라오.” 악간이 대답하였다: “한은 조의 맹방이 아니옵고, 진이 한을 친들 조에게 직접 이로움이 없사옵니다. 그러나 진이 한을 치려 함은 진실로 한을 멸하려 함이 아니라, 한을 디딤돌 삼아 조를 엿보려는 것이옵니다. 지금 대왕께서 한을 구원하시면, 이는 진을 도와 조를 치게 하는 것이옵니다. 차라리 한을 구하지 아니하시어 진과 한이 서로 소모하게 두고, 조가 앉아서 어부의 이익을 얻으심이 마땅하옵니다.” 조왕이 이르기를 “좋도다.” 하여 마침내 한을 구원하지 아니하였다. 후에 한이 멸망하자, 진이 곧바로 조를 쳤다.
💡 商战启示录
악간의 건의는 '산 위에 앉아 호랑이 싸움을 구경한다'는 경쟁 전략을 구현한 것으로, 현대 상전에서는 종종 상대방 간의 소모전에 직접 개입하지 않고 시기를 기다려 최소한의 대가로 최대의 이익을 얻는 방식으로 나타난다. 예를 들어, 차량 공유 분야에서 디디와 콰이는 치열한 보조금 전쟁을 벌인 적이 있는데, 텐센트와 알리바바는 각각 한쪽을 지원하면서 직접 뛰어들지 않고 자본 지원을 통해 양측을 소모시켰으며, 결국 합병을 이끌어내고 스스로가 최대 승자가 되었다. 또 다른 예로, 전자상거래 플랫폼의 가격 전쟁에서 핀둬둬가 부상했을 때, 알리바바와 징둥은 즉시 전력을 다해 반격하지 않고 그 모델을 관찰하다가 자사 사업과 실질적 충돌이 발생했을 때에야 전략을 조정함으로써 불필요한 자원 낭비를 피했다. 이 전략의 핵심은 경쟁 속의 '비핵심 전장'을 식별하고, 타인이 설정한 게임의 규칙에 휘말리지 않으며, 동시에 전략적 인내심을 유지하고 자체 우위를 축적하는 데 있다. 그러나 악간의 계책이 단기적으로는 효과적이었으나 장기적으로는 한나라가 멸망하면서 완충지대를 잃고 조나라가 결국 진나라의 공격을 받게 되었다는 점은, 기업이 지나치게 보수적이어서 생태계 협력을 소홀히 할 경우 상대가 성장한 후 오히려 피해를 입을 수 있음을 경고한다. 따라서 현대 기업은 '격화된 싸움을 방관하는 것'과 '연합과 횡적 결속' 사이에서 동태적 균형을 이루어야 하며, 무의미한 소모를 피하는 동시에 전략적 고립도 경계해야 한다.