Цинь напало на Хань, и государство Хань оказалось в крайней опасности, послав гонца с просьбой о помощи к Чжао. Чжаоский ван призвал Чанго-цзюня Юэ Цзяня и спросил: «Цинь напало на Хань, и Хань в великой беде. Желаю, чтобы господин выступил с войском на спасение Хань». Юэ Цзянь ответил: «Хань не союзник Чжао, и нападение Цинь на Хань не приносит Чжао прямой выгоды. Но Цинь, замышляя поход на Хань, не стремится по-настоящему уничтожить её, а желает, используя Хань как трамплин, приглядываться к Чжао. Ныне, если ван спасёт Хань, это значит помочь Цинь в нападении на Чжао. Лучше не спасать Хань, дать Цинь и Хань истощить друг друга, а Чжао, оставаясь в стороне, пожать выгоду рыбака, наблюдающего за борьбой цапли и устрицы». Чжаоский ван сказал: «Хорошо». И не спас Хань. Впоследствии Хань было уничтожено, и Цинь тотчас обратилось против Чжао.
💡 商战启示录
Совет Юэ Цзяня воплощает конкурентную стратегию «сидеть на горе и наблюдать за схваткой тигров». В современной коммерческой войне она часто проявляется в том, чтобы не вмешиваться напрямую в изнурительную борьбу между соперниками, а выжидать подходящего момента, чтобы получить максимальную выгоду ценой минимальных затрат. Например, в сфере каршеринга Didi и Kuaidi вели ожесточённую войну субсидий, тогда как Tencent и Alibaba, поддерживая каждую из сторон, не вступали в борьбу напрямую, а через финансовую поддержку позволили обеим сторонам истощить друг друга, в конечном счёте способствуя их слиянию и сами став величайшими победителями. Другой пример — ценовая война на электронных торговых площадках: когда Pinduoduo стремительно поднимался, Alibaba и JD не сразу бросили все силы на контратаку, а наблюдали за его моделью и лишь тогда скорректировали свою стратегию, когда возник реальный конфликт с их собственным бизнесом, избежав тем самым ненужной растраты ресурсов. Суть этой стратегии — распознать «неключевое поле боя» в конкуренции, не дать втянуть себя в правила игры, установленные другими, сохраняя при этом стратегическое терпение и накапливая собственные преимущества. Однако следует помнить: тактика Юэ Цзяня эффективна в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной — с гибелью царства Хань она лишилась буфера, и Чжао в конечном счёте подверглось нападению Цинь. Это предостерегает предприятия: если они чрезмерно консервативны и пренебрегают экологической синергией, то после усиления соперника могут сами пострадать от его мощи. Поэтому современным компаниям необходимо динамично балансировать между «наблюдением с другого берега» и «вертикальными и горизонтальными союзами» — избегая бессмысленного истощения, но и не допуская стратегической изоляции.