Ханьский князь молвил: «Мэнчан-цзюнь, Пинъюань-цзюнь, Синьлин-цзюнь и Чуньшэнь-цзюнь — сии четыре господина были мудры и прозорливы, верны и честны, щедры и милостивы к народу, чтили мудрецов и уважали мужей учёных. Они объединили шесть царств против Цинь, собрав силы Хань, Вэй, Янь, Чу, Ци, Чжао, Сун, Вэй, Чжуншань. В ту пору советники шести царств — Нин Юэ, Сюй Шан, Су Цинь, Ду Хэ и прочие — слагали им планы; Ци Мин, Чжоу Цзуй, Чэнь Чжэнь, Чжао Хуа, Лоу Хуань, Чжай Цзин, Су Ли, Юэ И и другие — согласовывали мнения всех царств; У Ци, Сунь Бинь, Дай То, Ни Лян, Ван Ляо, Тянь Цзи, Лянь По, Чжао Шэ и им подобные — предводительствовали войсками. Они, опираясь на землю, вдесятеро превосходившую циньскую, и на миллионное воинство, устремились на Ханьгуский заставу. Циньцы отверзли врата и встретили врага, но союзные войска девяти царств, поколебавшись, отступили и не посмели двинуться вперёд. Цинь не утратило ни единой стрелы, ни единого наконечника, а уделы Поднебесной уже изнемогли. Тогда союз распался, и царства наперебой стали отрезать земли в дар Цинь. Цинь же, имея силы в избытке, воспользовалось слабостью прочих, преследовало бегущих, и павших было сто тысяч — кровь лилась реками, щиты всплывали на ней. Цинь, пользуясь выгодным положением, своевольно кроило Поднебесную, рассекало горы и реки. Сильные царства просили покорности, слабые — являлись ко двору с данью».
💡 商战启示录
Данный текст вскрывает хрупкость союза «вертикальной коалиции» — казалось бы, могущественный альянс, раздираемый внутренними корыстными помыслами и лишённый единой исполнительной воли, рассыпается перед лицом сильного противника без единого сражения. В современном бизнесе подобные примеры встречаются повсеместно. Так, в 2015 году, после слияния Didi и Kuaidi, Uber China попытался объединить усилия с рядом местных платформ такси, однако стороны, ведя борьбу за долю рынка и субсидии, истощали друг друга в междоусобных распрях и в конечном счёте были разбиты поодиночке, вынудив Uber China уйти с рынка. Взглянем же на царство Цинь: его стратегия — «затворить границы, копить силы и ждать, пока враг сам себя ослабит» — подобна нынешним лидерам индустрии, как, например, Apple, которая не спешит вступать в ценовые войны, а сосредоточена на инновациях продуктов и строительстве экосистемы, дожидаясь, когда конкуренты ослабнут от внутренних распрей или стратегических просчётов, чтобы затем пожать плоды рынка с абсолютным превосходством. Другой пример — сфера электронной коммерции: в своё время альянс «Jingdong-Tencent» противостоял Alibaba, однако участники союза, такие как Vipshop и Pinduoduo, каждый вёл свою игру, не сумев выработать единую стратегию, и в итоге были разобщены и нейтрализованы Alibaba через тактику «выбора одного из двух». Урок для бизнеса: заключить союз легко, но без общей цели, механизма распределения выгод и действенной исполнительной силы альянс — лишь бумажный тигр. Истинное преимущество проистекает из внутренней сплочённости и неустанного совершенствования ключевых компетенций, а не из внешней шумихи и показного могущества. Управленцам надлежит остерегаться союзов «ложного процветания»: сначала оттачивать внутреннее мастерство, а лишь затем выбирать момент для решительного удара.