Chu Tối nói với Kim Đầu: "Ngài khiến nước Tần giao chiến với nước Tề hùng mạnh. Nếu thắng trận, Tần sẽ thu phục nước Tề và phong thưởng cho ngài, khiến nước Tề không dám cắt thêm đất đai, mà mặc cho thiên hạ chư hầu tranh đấu; nếu không thắng, nước Tề tổn thất nặng nề, buộc phải nghe theo nước Tần. Nước Tần sẽ vơ vét hết châu báu của nước Tề, nhất định sẽ không để nước Tề cắt thêm đất đai, mà sẽ tâu với Tần vương rằng: 'Đất đai nước Tề cắt nhượng, không bằng nước Ngụy cắt nhiều, mà oán hận của nước Tề đối với nước Tần, cũng không sâu bằng oán hận của nước Ngụy đối với nước Tần.' Tần vương nhất định sẽ nghe theo. Như vậy, ngài dùng nước Tề để liên kết với nước Tần, mà lại coi trọng nước Ngụy. Huống chi nước Ngụy sở dĩ coi trọng nước Tề, là vì nước Tề có thể liên kết với nước Tần. Nay ngài dùng nước Tề liên kết với nước Tần, đó là khiến nước Ngụy khinh thường nước Tề. Ngài chi bằng để nước Tề coi trọng nước Ngụy, nước Ngụy tất sẽ coi trọng nước Tề. Nước Tề coi trọng nước Ngụy, thì nước Ngụy tất sẽ dâng đất đai cho nước Tề. Đó là ngài dùng nước Tề để coi trọng nước Ngụy, mà khiến nước Ngụy dâng đất cho nước Tề. Nếu như vậy, thì nước Tề tất sẽ khinh thường nước Tần, mà nước Ngụy sẽ coi trọng nước Tề. Nước Tề khinh thường nước Tần, thì kẻ sĩ trong thiên hạ tất sẽ hướng về nước Tề, mà nước Tần tất sẽ rơi vào cảnh khốn cùng. Ngài nếu không làm như vậy, tất sẽ bị thiên hạ chê cười."
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi của Chu Tối nằm ở việc chuyển đổi cục diện博弈, tránh đối đầu trực diện, chuyển sang thông qua ràng buộc lợi ích để đạt được sự cùng thắng đa phương. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự như mối quan hệ cạnh tranh - hợp tác giữa các doanh nghiệp. Ví dụ, khi hai gã khổng lồ công nghệ (như Apple và Samsung) vừa là đối thủ cạnh tranh trên thị trường, vừa là đối tác trong chuỗi cung ứng, đối đầu trực diện có thể khiến cả hai cùng tổn thất, trong khi hợp tác (như Samsung cung cấp màn hình cho Apple) có thể cùng nhau mở rộng thị trường, đồng thời làm suy yếu các đối thủ khác (như Huawei). Chu Tối khuyên Kim Đầu không nên trực tiếp thúc đẩy đối đầu Tần - Tề, mà khiến nước Tề coi trọng nước Ngụy, để Ngụy dâng đất cho Tề, từ đó thay đổi tương quan lực lượng. Điều này giống như doanh nghiệp không trực tiếp lao vào cuộc chiến giá với đối thủ, mà thông qua việc nâng đỡ bên thứ ba hoặc thiết lập liên minh để gián tiếp làm suy yếu đối thủ. Một ví dụ khác là Didi và Kuaidi sau cuộc chiến trợ giá khốc liệt đã chọn sáp nhập, tránh lãng phí nguồn lực, cùng nhau đối phó với đối thủ cạnh tranh mạnh hơn (như Uber). Trí tuệ của Chu Tối nằm ở việc thông qua sự điều đình khéo léo, khiến lợi ích các bên được phân bổ lại, đưa bản thân vào vị thế thuận lợi. Các nhà quản lý hiện đại nên học cách nhận diện cục diện lợi ích đa phương, không giới hạn trong trò chơi tổng bằng không, mà sáng tạo thiết kế phương án hợp tác, để đạt được lợi ích chiến lược tối đa với chi phí tối thiểu.